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——做數(shù)量還是做質(zhì)量？這是每個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷商都需要慎重考慮的事情。 細(xì)數(shù)身邊做的比較好的農(nóng)資經(jīng)銷商，你會發(fā)現(xiàn)他們做的產(chǎn)品品類并不是你想象中的那么繁多。南寧有位徐總，光草甘膦一個(gè)單品一年就能賣個(gè)上百噸這就是非常好的顯示例子。做產(chǎn)品如此，做客戶也是如此。并非只要裝進(jìn)你籃子的就是你的菜。 采取專業(yè)化的農(nóng)化技術(shù)服務(wù)把銷售過程中的每個(gè)細(xì)節(jié)做到極致，做深做透，盡善盡美，利用“鯰魚效應(yīng)”讓現(xiàn)有的客戶帶動(dòng)潛在的客戶，盡可能搶占更大的市場份額。欲速則不達(dá)，當(dāng)你的所作所為真的能夠?qū)崿F(xiàn)顧客價(jià)值的時(shí)候，你就會從類似過江之鯽的同質(zhì)化市場中站穩(wěn)腳跟，讓自己在市場上的江湖地位更加穩(wěn)固。 提升自己的軟硬件 農(nóng)化服務(wù)不應(yīng)該只是一句口號喊喊而已，而應(yīng)該腳踏實(shí)地的把所說的落實(shí)到實(shí)際中。想要提高服務(wù)能力就必須有健全的與之配套的軟硬件設(shè)施。 比如山東商河付經(jīng)理年銷40萬余斤玉米種，除了不斷地邀請農(nóng)資招商廠家的技術(shù)人員前來指導(dǎo)外，他本人也經(jīng)常會去農(nóng)村走訪，隨時(shí)隨地搜集種植中遇到的問題及解決的辦法，獲得廣大客戶的衷心贊許。 請建立健全自己的分銷網(wǎng)絡(luò)渠道 在渠道為王的今天，農(nóng)資經(jīng)銷商能否最大程度地健全自己的銷售渠道對于銷售量的增長尤為重要。銷售渠道的數(shù)量、渠道延伸的程度和渠道質(zhì)量的優(yōu)劣都會對你的產(chǎn)品銷量造成影響。是做渠道分銷還是直接做終端？自己要有清晰、準(zhǔn)確的判斷。 走渠道是需要一個(gè)長期建設(shè)的過程，它的優(yōu)點(diǎn)就是建成之后銷量可觀；缺點(diǎn)是投入的時(shí)間長、成本大。走終端是短平快，優(yōu)點(diǎn)是利潤高，周期短；缺點(diǎn)是對技術(shù)的要求相當(dāng)高，賒銷風(fēng)險(xiǎn)大。有的農(nóng)資經(jīng)銷商是既走渠道又走終端，個(gè)人感覺這樣還不是很明智的選擇。除非你強(qiáng)大到人力物力都能跟得上，否則對于自己的定位還是重新判斷為好。 建立屬于自己的來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì) 在經(jīng)銷商蛻變過程中，最重要也是最難的要數(shù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)了。在以前的父子店、夫妻店時(shí)這個(gè)問題大家都還感覺不到它的重要性。但是當(dāng)你決定轉(zhuǎn)型時(shí)你就會發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題比資金和產(chǎn)品都更重要更困難。 做一位勤于學(xué)習(xí)、有思想的農(nóng)資經(jīng)銷商 在長期和各層農(nóng)資經(jīng)銷商交流過程中，他們都有一個(gè)共同的感慨就是自己必須面對市場，跟上形勢，做一個(gè)能夠順應(yīng)市場發(fā)展的不斷學(xué)習(xí)型的農(nóng)資經(jīng)銷商。這的確是他們經(jīng)歷了很多煎熬和挫折之后發(fā)自內(nèi)心的肺腑之言。 市場是一面鏡子，你付出的與折射出的同樣的。在農(nóng)資市場競爭激烈的現(xiàn)狀下，農(nóng)資經(jīng)銷商必須把每一次困難都當(dāng)做一次自我歷練和升華的機(jī)會。而且要抓住機(jī)會就通過不斷地學(xué)習(xí)提高對機(jī)遇的把控能力。