作者：佚名 來源：本站原創
“只做收割農資市場的先驅，而不作為他人教育農資市場的先烈�！边@是許多農資招商企業在推出新品時一相情愿的憧憬。事實上，新品的推出，一不留神已成先烈的農資招商企業并不少見�；收猩唐髽I的新產品推廣之路，更是一段艱苦的苦旅�；市袠I的振蕩、新農資產品的獨特性、新農資產品市場的不成熟，全部都決定了化肥新產品的推廣，較其他的行業更為困難。如何將新農資產品順利的推出并且收割市場？成了眾多化肥招商企業關注的焦點。
孫子兵法有云：“攻城為下，攻心為上”.任何新農資產品的成功推廣，無不是因為它感動了人“心”，刺激了農資消費者的消費欲望。新品的推廣，當用智用巧，而不是斗勇斗狠。新農資產品推廣中的所謂智、巧，即先是要有規劃，謀定而后動。百萬農資招商網通過半年的一線實戰推廣，就新農資產品推廣的經驗與大家探討、交流一下，望能給正在做新農資產品推廣的同行帶來一些啟迪。
知心篇： 深度調研 知己知彼
推廣任何一個新農資產品，都要先“知心”.也就是要先知道農資消費者的心、經銷商的心、自己產品的“心”.可以說，前期知心的工作做得好壞，直接決定了肥料招商企業新產品能否推廣開來能否生存下去的關鍵一環。
知己心
不僅僅要知道自己推廣新農資產品的目的，還要明確自己新農資產品到底是在一個什么樣的位置。
化肥招商企業的新產品推廣，農資廠家大都抱著“產業報國、服務三農”得這種心態，去做事情，在這種心態的感染之下，我國的糧食產量才實現了一次又一次的奔騰，為國家減輕了累贅，為農民帶來了豐收的喜悅和收入水平的逐漸提高。
一個新農資產品如果沒有明確的市場定位，那么他未來的農資市場推廣會模糊不定，農資市場夭折的幾率大增。如我們的新農資產品究竟是定位于高端、低端？緩釋、速效？節能、環保？等等是任何一個新產品推廣農資招商企業需要認真考慮的問題。這也是知己心里最緊要的問題。
知農心
化肥產品的終極消費者主要就是農民。我們推廣新農資產品就要對農民有一個深度的了解。如對本地農民種植的經濟作物是什么、用肥習慣、現在使用什么樣的肥料、當地農民的知識文化水平和當地農村的經濟狀況，農民對新事物的接受程度如何等等一切影響農民朋友購肥心理的因素，根據農民的心理情況，農資廠家也就可以設計出更合理的推廣方案。
知商心
農資經銷商作為終端銷售的主要力量，可以說在農資企業的新產品推廣過程中有舉足輕重的作用。農資經銷商朋友的大力推廣，能夠減少新農資產品的推廣時間，能夠迅速的占領農資市場。農資經銷商在銷售產品的時候，對農民朋友的購肥起著很大的引導作用。一經銷商就曾經告訴我們“老百姓對肥料的理解還是很有限的，真正可以決定他們購肥的還是我們農資經銷商的推薦。”這一時期了解了經銷商的心理，也就能解決自己的農資渠道問題。 |