作者：佚名 來源：本站原創
對于農資代理新產品的推廣來說，農資推廣會就是一個捷徑，農資新產品在得到廣大用戶的認可前，農資新產品必須要經過試驗、示范、推廣等三部曲，若做好前兩步，那么開推廣會就是產品能否規模進入市場的關鍵。那農資代理的新產品在推廣會上應該如何進行推廣呢？
首先，推廣會前的準備。
1、推廣會期間一定要確定人員的分工：內容（題目）、時間、地點、參會人員及構成。2、會前的實地調查：與業務經理、客戶、當地零售商溝通。了解要推廣的保健酒產品在本區域的用藥情況、有何疑問等。3、互動人員的選擇：選擇2-3個代理該農資產品的代理商，讓其談一下為什么要代理該產品，該農資產品在哪些地方具有優勢，從而引起其他農資代理商及零售商對此產品的興趣，以做此產品。4、要能讓人一眼就能看出是哪個廠家開的哪個產品的專題推廣會。
其次，對農資產品進行宣傳前的熱場。
推廣會最怕的也最忌諱的就是直接進入農資招商的主題。進入農資推廣會前必須進行一些熱場，比如，給參會的農資代理人員一些有關的最新的農資政策，行業新聞，市場分析等，通過這些內容來闡述做農資代理行業的發展趨勢。從而在觀眾的注意力上增強。然后，直奔主題。
1、講解產品時，聽眾忌諱的是行業專業術語。一線農資從業人員，其在文化程度方面參差不齊，在講解產品時如果使用太多的專業術語會讓聽者感覺到乏味，形同嚼蠟，進一步的影響對下面產品的講述。2、對農資產品的在農作物上的作用機理與如何使用的方法，這才是所要講的重點內容。如何才能使聽眾更加容易的理解和接受，這些都是要下大工夫的，比如說人手一份今天所要講的內容提綱，將農資企業的產品特點簡單化，通俗化，比如借用成語，當地熟知的一些事情做比較等……3、增加互動內容，這也是增強農資產品宣傳的好方法，互動內容可以從兩個方面來進行，一個是對所講農資產品內容的疑問解答，這就需要講解者不厭其煩的對農民聽眾有所疑惑的地方進行全面的講解。二是有獎提問，對剛才所講的農資產品內容來進行提問，并對能夠積極回答上來一些問題并回答正確的聽眾給與適當的獎勵。4.有關農資產品的實驗、示范以及在銷售的人進行講解該產品的一些感受時，對已經銷售過該產品的代理商事先溝通好，讓他們以對該農資產品的認識來進行講解以及在進行農資產品推廣過程中的經驗，分享給參會聽眾，從而從分的調動參會人員對此產品的銷售積極性。
最后，現場促銷。
對該產品的現場促銷可以在會議結束前進行，對該產品有興趣的客戶用優惠的政策來吸引。此外，等會議結束后，及時總結。對有關客戶的產品銷售情況進行再溝通，回訪，并對產品銷售過程中的有關問題進行解決。 |