作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在農(nóng)資市場新環(huán)境的發(fā)展下，日常事務(wù)煩雜、分銷商管理困難、品牌開發(fā)越來越難、終端壓款、農(nóng)資招商廠家高壓，成為農(nóng)資經(jīng)銷商打拼農(nóng)資市場時的最大“包袱”，也是令其困擾的“5大心病”。實際上農(nóng)資經(jīng)銷商這幾困擾分別涉及了內(nèi)部的運營管理、農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型、廠商關(guān)系、終端操作四個農(nóng)資經(jīng)銷商最關(guān)注的問題，這也是農(nóng)資經(jīng)銷商在發(fā)展過程中亟須解決的問題。其解決的過程，更是農(nóng)資經(jīng)銷商完善自身、實現(xiàn)蛻變的過程。
一人多職，滿身疲憊。主要是說農(nóng)資經(jīng)銷商出了賣產(chǎn)品外，還需看報表，查賬目，核數(shù)字，審單據(jù)，批文簽字，教育培訓(xùn)，關(guān)心員工生活，檢查環(huán)境衛(wèi)生，監(jiān)督勞動紀(jì)律，規(guī)劃農(nóng)資企業(yè)發(fā)展方向與前景，策劃不同時期、不同市場的所需要的不同營銷策劃案等等。可謂操心勞神，不堪疲憊。
品牌開發(fā)，壓力增大。開發(fā)出專屬于自己的農(nóng)資品牌，是很多農(nóng)資經(jīng)銷商的心愿。這種心態(tài)，就如當(dāng)下雖然租房比買房要便宜，但大家還是希望買房子，畢竟租的永遠(yuǎn)是別人的，心理感受不一樣，因此，房價固然很高，但也要東拼西湊買套房子，這種心態(tài)也正是促使房價高居不下的緣由之一。
農(nóng)資經(jīng)銷商的心態(tài)當(dāng)然也是如此，雖然明知開發(fā)屬于自己的農(nóng)資品牌要經(jīng)歷很多難處，但再難也是自己的。當(dāng)下有大部分農(nóng)資經(jīng)銷商采取和招商廠家合作的形式，買斷品牌，因為比起自建工程的話這樣的成本還是比較小的。從2007年農(nóng)資市場的行情來看，很多農(nóng)資經(jīng)銷商開發(fā)品牌還是賺錢的，但在賺錢的同時，農(nóng)資經(jīng)銷商的壓力也隨著時間的推移在加大，這種壓力沖淡了農(nóng)資經(jīng)銷商賺錢后的喜悅。
而對于農(nóng)資經(jīng)銷商來說，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展需要依靠大品牌來支撐，另外，也只有這樣農(nóng)資產(chǎn)品的量才能夠快速上去，因此被“壓”也是推脫不掉的。因此在簽訂年度銷售合同的時候很多農(nóng)資經(jīng)銷商都不知道該簽還是不該簽。不簽，害怕失去銷售農(nóng)資品牌的大好時機，辛辛苦苦銷售多年的品牌基礎(chǔ)會毀于一旦；要是簽，可能會面對無法完成的農(nóng)資銷售指標(biāo)及“考核”。近年來被大幅增長的銷售指標(biāo)壓的喘不氣來，有些農(nóng)資經(jīng)銷商因為頂不住壓力，被迫放棄。 廠家政策高壓，進(jìn)退兩難。以前農(nóng)資經(jīng)銷商銷售量上不去發(fā)愁，現(xiàn)在是銷售量高了也會發(fā)愁，因為沒有最好，只有更好，今年銷量好了明年招商廠家的任務(wù)自然然會增加更高，這在復(fù)合肥行業(yè)表現(xiàn)的尤為突出。因為這個行業(yè)品牌比較集中，幾個品牌主導(dǎo)著整個農(nóng)資市場，復(fù)合肥行業(yè)的盈利模式比較單一，并且利潤率低，主要靠走量，因此每個旺季前農(nóng)資生產(chǎn)廠家都會給農(nóng)資經(jīng)銷商壓貨。
此外，還有分銷商“造反”，難以管理。終端壓款，資金周轉(zhuǎn)困難等。可以面對以上五種常見壓力，農(nóng)資經(jīng)銷商朋友們除了通過自身力量收集信息、分析市場、提出本區(qū)域的銷售目標(biāo)及執(zhí)行策劃案，以事實和專業(yè)能力與農(nóng)資企業(yè)溝通，爭取廠家的事實認(rèn)定和合理支持外。其次還需要分析自己的不足之處，比如對農(nóng)資產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理調(diào)整，加強內(nèi)部管理，當(dāng)今社會有實力才有話語權(quán)。 |