作者：佚名 來源：本站原創
作為農資經銷商是否考慮過一個問題——產品是什么？很多人會說不就是我們日常所賣的農藥、化肥、種子嗎？對，說的沒錯。但是也僅僅是說對了一半，也就是說，這種看法只看到了問題的表面現象，應該進一步和經銷者為人處事態度聯系起來，產品往往就是經銷商人品的外在表現。
農資加盟、農資代理和農資招商是目前做好農資必不可少的手段。目前農資產品琳瑯滿目，但卻良莠不齊，你日常所賣的是那一類產品呢？質量是否過硬，是否適銷對路？如果這幾方面沒有問題，那當到銷售旺季的時候別人門前人山人海，自己卻門庭冷落車馬稀，甚至門可羅雀時有何感想，為什么別人生意越做越紅火？你是否考慮過做不大和日常自己的所作所為，甚至人品有關呢？試想，如果農民不認可你的人品懷疑你不守信經營，還愿意與你為伍、會去你那里購買農資產品嗎？要知道現在的農資門店可是到處都有的啊。假如和你的做人有關，那你就要好好進行認真總結，查漏補缺，學習農化知識給自己充電；修德養性調整好心態；心態決定著未來，心態若改變，你的態度、習慣、性格等也會隨之改變；要樹立正確的經營心態和“先付出后回報”的經營理念，堅持薄利多銷讓利于民才能得到廣大農民的認可。
作為生意人要明白生意要做長久，靠投機取巧是不行的，人無信不立，誠信為本的經營思想才能幫助你樹立起自己的商業信譽；農民買產品看重的是產品效果，你的誠信與給農民介紹的產品息息相關，如產品表現與你宣傳推薦效果相差甚遠，那無疑將會顛覆了你的信譽。
某經銷商曾說過，為什么別人家的店能干好，自己卻干不好呢？后來從書上看到一句，沒有不好的行業只有做不好的公司。感觸頗深，意識到不是農資行業不好做而是自己沒有做好。認識提高后他就積極從自身找原因，著手改變努力學習，尋找方法，對當地農資門店進行調查，積極開展田間示范為農民解決難題，今年生意還不錯。又如一位資深農資老將，他之所以獲得成功就是做到了：要想讓企業實現持續發展，不僅要不斷增加實力，更要有一顆為農服務的真心，他認為善待農民，就是善待自己，堅持嚴把質量關，服務到終端的經營理念，以優質的服務贏得農民、占領市場，除了每年堅持聘請專家免費為農民講授農作物種植和化肥施用知識外，還為農民進行測土配方，教農民合理施肥、科學種田等。
經銷商如果想要做大做強，首先要樹立起自己人格魅力的金字招牌，在此基礎上還要注意做好以下三方面工作：一是要對整體農資市場進行分析預測。你要對國家相關政策、農資產品質量、市場需求量及走勢等有個基本了解，對市場下一步態勢有個大致判斷。二是要對當地農資市場進行分析預測。結合當地市場適銷對路產品容量、農民用肥用藥特點、市場走勢等認真進行分析，預測出下一個旺季時產品價格，然后再結合自己的情況做好進貨準備。三是選擇好廠家。“產品是經銷商的立身之本，好產品自己會說話”，這句話充分說明了經營好產品的重要性。你只要選擇好廠家，處理好廠商關系，就能利用好的產品為自己帶來較好的效益回報。 |