作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著農(nóng)資市場日趨白熱化的競爭，傳統(tǒng)的營銷模式已遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了農(nóng)資市場的需求并且越來越不適應(yīng)當(dāng)前市場的新形式變化。因此，我們必須積極探索新形勢下的營銷模式的改革，改變傳統(tǒng)的農(nóng)資市場營銷模式推陳出新，采取直銷到戶的新模式真正實(shí)現(xiàn)營銷模式的多樣化和立體化，這樣才能贏得市場才能在競爭中立于不敗之地。
在復(fù)合肥的銷售渠道之中零售網(wǎng)點(diǎn)是比較特殊的一個群體。首先，零售網(wǎng)點(diǎn)在市場銷售中風(fēng)險(xiǎn)是最小的，同時零售網(wǎng)點(diǎn)的利潤是整個銷售鏈條中最高的，農(nóng)資代理經(jīng)銷商市場基層網(wǎng)點(diǎn)的利潤大多都在在300元以上，沒有豐厚的利潤會使零售網(wǎng)點(diǎn)品牌忠誠度變得較差，農(nóng)資企業(yè)及農(nóng)資代理經(jīng)銷商利潤空間不斷壓縮風(fēng)險(xiǎn)加大，導(dǎo)致零售網(wǎng)點(diǎn)的管理難度越來越大，在此背景下，經(jīng)銷商直銷到戶的銷售模式應(yīng)時而生，可以說是創(chuàng)新模式也可以說是形勢所迫。
所謂經(jīng)銷商直銷到戶顧名思義就是取消鄉(xiāng)鎮(zhèn)級零售網(wǎng)點(diǎn)環(huán)節(jié)，直銷到戶此項(xiàng)工作工作起來的難度比較大，取消零售環(huán)節(jié)意味著一級經(jīng)銷商必須承擔(dān)起網(wǎng)點(diǎn)作用直接與農(nóng)戶面對面，這就需要一級經(jīng)銷商配置充足的銷售和農(nóng)化等方面優(yōu)秀的服務(wù)人員，銷售旺季安排促銷人員下鄉(xiāng)搞宣傳推銷活動，按照鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)劃分市場，做到市場區(qū)域無盲點(diǎn)尤其銷量大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)配置更多的銷售促銷人員。
業(yè)務(wù)員工作的重點(diǎn)不僅僅是旺季銷售還要前期做好宣傳推廣，這就要求業(yè)務(wù)員也好促銷員也好必須做到自己負(fù)責(zé)區(qū)域市場的每個村每家每戶，發(fā)放宣傳單，粘貼海報(bào)等。利用農(nóng)閑時組織農(nóng)民或種田大戶到公司參觀感受企業(yè)文化及農(nóng)化知識培訓(xùn)，在宣傳中不斷推出各種產(chǎn)品的促銷活動，促銷品豐富多樣化刺激農(nóng)民購買欲望，加速市場啟動，利用獎品比如：油、汗衫、帽子等實(shí)用物品宣傳促銷品來拉動與農(nóng)民簽意向性的訂單，提供現(xiàn)場銷售及農(nóng)化咨詢服務(wù)，完成交易，把貨物直送到戶。
直銷到戶模式并不是新事物，由于近年來零售網(wǎng)點(diǎn)的管理控制越來越難，這種直銷模式受到越來越多的經(jīng)銷商的重視和認(rèn)同。我們有很多的經(jīng)銷商也在實(shí)行直銷到戶的銷售模式，顯而易見，取消零售環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商的利潤得到保證積極性較高賒銷的資金風(fēng)險(xiǎn)大大降低。直銷到戶降低了中間成本產(chǎn)品零售價(jià)格彈性加大，農(nóng)民從心理上易于接受直銷模式。
因此，農(nóng)資營銷中直銷模式的運(yùn)用，可以有效的提高經(jīng)銷商的市場空間增大，有其合理性，在加上市場調(diào)查結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌鼍唧w情況，就可以更好的推廣你的農(nóng)資產(chǎn)品，達(dá)到一個好的運(yùn)營效益。
此外，網(wǎng)絡(luò)營銷這一模式是在新時代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的前提下發(fā)展起來的，網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)點(diǎn)是速度快范圍廣，如今網(wǎng)絡(luò)營銷已然成為一種很重要的營銷手段。而要想做好網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)資源來源很重要，如今農(nóng)資網(wǎng)越來越多也隨之出現(xiàn)了一些問題。百萬農(nóng)資招商網(wǎng)專業(yè)做各類農(nóng)資代理、農(nóng)資加盟和農(nóng)資招商，憑借專業(yè)的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)得到了越來越多人的認(rèn)可，在同類行業(yè)中脫穎而出。 |