作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
改革開放帶動(dòng)國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展突飛猛進(jìn)的發(fā)展，各行各業(yè)的精英都在時(shí)刻緊抓發(fā)展的機(jī)遇，在行業(yè)騰飛的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了自身的良發(fā)展。這批人的成功并非偶然，改革初期幾乎所有的產(chǎn)業(yè)都處于空白的局面，只要是先進(jìn)者均可以在這個(gè)產(chǎn)業(yè)的迅速占領(lǐng)屬于自己的一席之地，農(nóng)資經(jīng)銷領(lǐng)域當(dāng)然也包含其中。但是35年后的今天，這種機(jī)遇已經(jīng)少之又少，畢竟任何產(chǎn)業(yè)都是有資源上限的。
對(duì)于置身于農(nóng)資經(jīng)銷的第一代人來說，無論當(dāng)年是供銷社轉(zhuǎn)制而來還是看準(zhǔn)潮流投身而進(jìn)，他們借助政策性的優(yōu)勢(shì)已為自己取得了相當(dāng)?shù)某晒ΑＨ缃裨儆腥讼胍邆鹘y(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商路線很難取得成功，不僅現(xiàn)在沒有，展望未來，像這種依靠政策的時(shí)機(jī)也是一去不復(fù)返了。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，農(nóng)資經(jīng)銷商的市場(chǎng)空間和利潤(rùn)空間在被逐步地縮減，農(nóng)資營(yíng)銷渠道也面臨著大整合。而現(xiàn)階段農(nóng)資經(jīng)銷商普遍存在的問題，諸如嚴(yán)重落后的經(jīng)營(yíng)理念，沒有終端管理、市場(chǎng)運(yùn)作、渠道維護(hù)，且在現(xiàn)實(shí)運(yùn)作中表現(xiàn)的越加明顯。
隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，農(nóng)資經(jīng)銷商的市場(chǎng)空間和利潤(rùn)空間在被逐步地縮減，農(nóng)資營(yíng)銷渠道也面臨著大整合。而現(xiàn)階段農(nóng)資經(jīng)銷商普遍存在的問題，諸如嚴(yán)重落后的經(jīng)營(yíng)理念，沒有終端管理、市場(chǎng)運(yùn)作、渠道維護(hù)，且在現(xiàn)實(shí)運(yùn)作中表現(xiàn)的越加明顯。接下來農(nóng)資經(jīng)銷商的發(fā)展必將會(huì)出現(xiàn)兩極分化的情況，在區(qū)域市場(chǎng)上建立健全、穩(wěn)固的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、在農(nóng)戶里形成了良好的口碑甚至建立起品牌的經(jīng)銷商越做越大；拿貨加價(jià)轉(zhuǎn)手的渠道、穩(wěn)定客戶的農(nóng)資經(jīng)銷商、夫妻店在未來五到十年將面臨大批量淘汰。
一方面部分優(yōu)秀的農(nóng)資經(jīng)銷商經(jīng)過一定時(shí)間的發(fā)展時(shí)至今已經(jīng)有了一定的規(guī)模；另一方面伴隨競(jìng)爭(zhēng)的加劇愈來愈多的農(nóng)資經(jīng)銷商開始感受到傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的尷尬。這是因?yàn)樗械霓r(nóng)資市場(chǎng)版圖至今已無空白，不需要激烈競(jìng)爭(zhēng)就能夠低成本獲取客戶的市場(chǎng)拓展方式早已經(jīng)被時(shí)代的發(fā)展所淘汰。而傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)銷商還處于從農(nóng)資招商廠家進(jìn)貨后再賣給農(nóng)戶的經(jīng)營(yíng)思維，價(jià)格戰(zhàn)就成為拓展市場(chǎng)的方式。當(dāng)然農(nóng)資經(jīng)銷商的規(guī)模越大，價(jià)格戰(zhàn)的損失也必然會(huì)比較大，當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)扛到底線之時(shí)大家的日子都不會(huì)好過。
農(nóng)資經(jīng)銷商如今所處的商業(yè)環(huán)境就像是人類文明歷史上經(jīng)歷的后部落時(shí)期。在部落之間的勢(shì)力范圍相差好比較遠(yuǎn)的時(shí)候，部落地盤的拓展會(huì)比較簡(jiǎn)單。當(dāng)?shù)乇P被各部落劃分殆盡，當(dāng)勢(shì)力范圍犬牙交錯(cuò)的時(shí)候擴(kuò)張就會(huì)只剩武力一途。然而類似價(jià)格戰(zhàn)的窮兵黷武，最后傷害的回事雙方。
農(nóng)資經(jīng)銷商必須要根據(jù)農(nóng)資市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，而轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)就是從產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型經(jīng)銷商向創(chuàng)新服務(wù)型企業(yè)的轉(zhuǎn)變，進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)。 |