作者：佚名 來源：本站原創
近幾年，農資行業競爭如此激烈，商場競爭，靠的是全新營銷理念和過硬農業技術，鈍刀砍木柴，瘦馬拉大車，客戶必然會流失，怎樣使我們賴以生存的農資店銷售火爆呢？
第一，我們農資代理商應該擁有時刻積極上進樂觀的心態，好的心態可以成就一個人或企業，不好的心態可以毀掉一個人或一個企業。想要做好企業就要先處理好自己的心情，才能處理好事情。無論何時，你要努力，越努力，運氣才會越好。在經營上，總是延續昨天那樣的方法或行動，只會得到與昨天同樣的結果！變則強，變則通，變則久，不能只唱老曲調，還應時時想出新花樣。只有新技術、新營銷、新的產品組合，才能創造新局面。集中精力，選個質量穩定，效果確切，利潤空間豐厚的好廠家，這樣就可以使我們的農資產品的品質無憂，進行快樂營銷。產品賣好了同樣能掙錢，而且錢掙得會更加的理直氣壯，底氣更足，也不會因為藥效惡劣而失去一些客戶。
第二，農資代理商要對農資生產企業心存感恩，積極回報客戶。要時刻清楚是誰給了我們擁有財富的機會？又是誰給了我們企業成長的機會？是消費者，是本地農民。一定要把客戶當做親朋好友，要時刻站在農民的立場上為他們著想，把他們的莊稼地當做自己的莊稼地，為他們服務好。在做生意之前，首先要交朋友，建立親朋好友般的感情，時不時的給予一點小恩小惠，會使客戶每次提到你就念念不忘。
第三，不打價格戰，善于利用賣價值而不是一位的降價格。在真正的價格戰上是沒有贏家的，而價格的競爭也是市場競爭中最低級的競爭，跳出營銷怪圈，理智投資，規避資金風險；對于那些投資大而收益小的農資產品，應該毫不可惜地減少甚至放棄。我們堅決不做參與農資市場惡性競爭的殺價之店，要安排好產品的擺列布局，設計出利潤空間，估算出市場容量，并有計劃有目的地做企業。有所為有所不為，為了更好的獲得就需要有所舍棄。
第四，農資代理商要對風險有一定的意識，憂患意識，要有危機感。農資行業在市場中是一個特殊的行業，技術性比較強強，覆蓋面比較大，一不小心輕則名譽形象受損，重則毫不情愿賠款割地。我們凡事都要先權衡利弊，多想一下萬一不成功應該怎么辦？先想敗，再想避開和解決失敗的辦法。知之為知之，不知為不知，新產品沒有把握好怎么辦？新產品沒有把握好那就一定要先銷效果，再銷批量。
第五，在農資市場中不斷的推出新的科學技術配方。在農資市場的競爭中只要領先半步，就可以在市場競爭中保持較大的優勢。所銷農資產品要有大方的包裝，更直觀的藥效，銷售模式更靈活。
第六，選準農資廠家，選準農資產品，專心做品牌。農資市場的繁榮之道就是進貨簡單。同時對十余個農資品牌進行推出。進貨隨意性大，自己的很大銷量被大路貨占壓，充當別人的農資產品的志愿者或者義務工，農資經銷商在很多年后，卻還在一直原地踏步走。
我們要做強者。不是環境淘汰你，是你自己把自己淘汰了。不學習，無出路。在實力相似，勢力均衡時，競爭才最激烈！那些聰明和最先感知變化且能做積極改變的人是發展最快的。面對競爭，每個人都在等待一個發展的機會。讓我們把握以上幾個方法，開創自己的嶄新的未來。 |