作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
選擇一個(gè)好的農(nóng)資產(chǎn)品，可以讓經(jīng)銷商狠賺一筆，而選擇一個(gè)不好的農(nóng)資產(chǎn)品，輕者可以讓經(jīng)銷商虧損一筆，重者會(huì)導(dǎo)致經(jīng)銷商大傷元?dú)狻Ｓ纱丝磥恚r(nóng)資經(jīng)銷商選對(duì)產(chǎn)品是多么的重要！在那選擇產(chǎn)品的時(shí)候需要從哪些方面下手呢？
看承諾
普通的農(nóng)資廠家，什么都敢承諾，把錢弄到手再說；而優(yōu)秀的農(nóng)資企業(yè)不一定會(huì)給你很多的承諾，但是只要是承諾的一定會(huì)兌現(xiàn)。
看政策
普通的農(nóng)資廠家，什么政策都敢給，根本不害怕農(nóng)資市場的混亂；而優(yōu)秀的農(nóng)資企業(yè)一定有很多的條條框框，給政策要有流程，目的是保證農(nóng)資市場的穩(wěn)定，產(chǎn)品的長遠(yuǎn)發(fā)展。
看毛利
普通的農(nóng)資廠家，毛利給的都很高；優(yōu)秀的農(nóng)資企業(yè)，毛利低但很穩(wěn)定，因?yàn)樗麄兏塾陂L遠(yuǎn)的發(fā)展。
賒銷與否
普通的農(nóng)資企業(yè)，喜歡做一些分賒銷；優(yōu)秀的農(nóng)資企業(yè)只作現(xiàn)款現(xiàn)貨交易，即便是賒銷也需要相應(yīng)的抵押物。
責(zé)任感
普通的農(nóng)資企業(yè)只是為了對(duì)自己負(fù)責(zé)；優(yōu)秀的農(nóng)資企業(yè)有自己的道德底線，不僅對(duì)自己負(fù)責(zé)，也對(duì)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，總是先提供農(nóng)資市場中所遇問題的解決方案，再提供產(chǎn)品，方案不適合，不讓經(jīng)銷商花錢。
看利益
普通的農(nóng)資企業(yè)只是著眼與眼前的利益；優(yōu)秀的農(nóng)資企業(yè)不會(huì)為了眼前的利益而損害消費(fèi)者的利益（如降質(zhì)降價(jià)），他們著眼于自身企業(yè)的長期發(fā)展，讓經(jīng)銷商也能長期的賺錢。
了解產(chǎn)品
很多經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品之所以失敗原因在于對(duì)產(chǎn)品不了解，而陳老板在選擇產(chǎn)品時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的了解很注重，其不僅需要對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、流水線等情況問詢企業(yè)的業(yè)務(wù)人員外，陳老板還經(jīng)常帶著農(nóng)資樣品深入市場的第一線，向終端店主和自己的渠道成員問詢他們的意見，聽聽他們的想法，一般來講陳老板對(duì)產(chǎn)品的了解主要集中在以下四點(diǎn)：
產(chǎn)品特色
了解農(nóng)資產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和其制作流程，清楚產(chǎn)品的特色。
產(chǎn)品包裝
看產(chǎn)品的外在包裝形式和裝箱形式，有時(shí)會(huì)拿著產(chǎn)品到終端零售店進(jìn)行擺放看產(chǎn)品的包裝是否突出。
產(chǎn)品針對(duì)性
了解農(nóng)資產(chǎn)品的概念和產(chǎn)品所針對(duì)的消費(fèi)人群，看農(nóng)資產(chǎn)品是否具有差異性。
使用方法
了解農(nóng)資產(chǎn)品的使用方法和其產(chǎn)品的質(zhì)保時(shí)間。
認(rèn)清自己
在對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品和企業(yè)進(jìn)行深入的了解后，更多的對(duì)自己企業(yè)的情況進(jìn)行審視，對(duì)自己企業(yè)的實(shí)際情況要進(jìn)行一次梳理，看自己的情況是否合適經(jīng)銷這個(gè)產(chǎn)品，如果農(nóng)資代理商不能正確的認(rèn)識(shí)自己，在自己的經(jīng)營能力和現(xiàn)階段發(fā)展各方面都不具備的情況下，匆匆上馬只能是越做越糟糕，也會(huì)對(duì)自己以后的市場發(fā)展產(chǎn)生不良的影響，因此經(jīng)銷商在代理產(chǎn)品時(shí)需要正確的認(rèn)識(shí)自己，不能妄自菲薄也不能盲目自大。
謹(jǐn)慎決策
謹(jǐn)慎不是膽小，而是為了規(guī)避不必要的風(fēng)險(xiǎn)，即便在各個(gè)方面都考慮清楚地情況下，為了穩(wěn)妥起見，在正式接收這個(gè)農(nóng)資產(chǎn)品的時(shí)候，還是要召集自己的業(yè)務(wù)人員和核心的渠道成員開一個(gè)小型的討論會(huì)，對(duì)這個(gè)農(nóng)資產(chǎn)品從各個(gè)方面再進(jìn)行一次全方位的評(píng)價(jià)，只有當(dāng)任何一個(gè)觀點(diǎn)都無法否決這個(gè)農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)，才能拍板決策，最后才能簽訂農(nóng)資產(chǎn)品的代理協(xié)議。
把握好原則
最后，代理商在選擇農(nóng)資產(chǎn)品上除了做好以上幾點(diǎn)外，還有最重要的一點(diǎn)就是農(nóng)資代理經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時(shí)一定要把握好這三個(gè)原則，農(nóng)資代理商才能在選擇產(chǎn)品的路上不迷失自我，清晰自己銷售的主要方向。
品類一致
即所選擇的農(nóng)資產(chǎn)品必須和自己目前所經(jīng)銷的一個(gè)或多個(gè)產(chǎn)品保持品類上的一致，這樣在農(nóng)資市場上才能有更多的勝算；
渠道共享
即所代理的農(nóng)資產(chǎn)品必須和自己目前所建立的市場銷售渠道能夠共享，這樣才能借助自己所具備的優(yōu)勢(shì)做好新產(chǎn)品推廣工作，避免因?yàn)殚_辟新的渠道或者對(duì)渠道不熟造成推新品失敗。
熱和慢結(jié)合
即所接受的產(chǎn)品不管是暢銷產(chǎn)品還是不暢銷產(chǎn)品，必須和自己現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行互補(bǔ)，這樣才能借助熱產(chǎn)品推廣慢產(chǎn)品，使慢產(chǎn)品變?yōu)闊岙a(chǎn)品。 |