作者：佚名 來源：本站原創
節假日農資營銷是非常時期的營銷活動是有別于常規性營銷的特殊活動，它往往呈現出集中性和突發性、反常性以及規模性四大特點。如何對節日農資營銷活動進行實施控制和評估，以較好完成目標。
營銷要點一：明確目標
農資代理商要根據節假日的不同要有針對性做好營銷工作，正確分析消費者的節日訴求和分析消費者對產品的傾向程度、節日消費行為，必須制定出一個量化的指標才能達到考核、控制、計劃目的。如做餐飲行業的從業者春節可以準備有喜慶氛圍的的餐飲食品，端午節可以準備粽子免費贈送給消費者等。
營銷要點二：突出促銷主題
在進行節假日促銷熱賣活動中，訂定的促銷活動要給消費者耳目一新的感覺，給消費營造一個輕松愉悅的消費氣氛。因此，節日的促銷主題計劃需要滿足幾個要求：一要有打擊力讓消費者看后印象深刻；而要有吸引力讓消費者產生興趣；三要主題詞簡短易記印象深刻。如光棍節的時候，某寶推出“相約雙11，五折促銷”活動。“賣家承擔運費”、“選購快樂單身禮品”等口號屢見不鮮。購物狂歡節也大獲全勝成為一大促銷點。
營銷要點三：掌握促銷的手段
節假日期間，促銷的方法很多如開展現場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等方式。選用何種促銷方式需要根據自己從事項目的具體情況而定。
營銷要點四：抓住特色
根據節假日的風格特色盡量營造歡樂的節日氣氛。從假日特點看，春節、“五一”和“十一”這三個長假也有各自不同的特點。春節是一年之中最為重要的傳統的喜慶節日；“五一”、“十一”則是國慶休閑假日；在經營時就要抓住這些個特點才能做好銷售。
營銷要點五：促銷方案要科學
零售類的創業者要搞好節日促銷，要事先準備充分，把各種因素考慮周到，實施科學的方案。節日促銷有以下兩妙計：
1、差別促銷，讓消費者心動。在節日里出行你會發現隨處都是“全場特價”、“買二送一”、“全場幾折”等煽情廣告語但是看多了消費者對此并不感冒。沒關系換一種方法運用“梯子價格”原理，在促銷商品上寫上“數目有限售完為止”字樣來吸引消費者，在一定限期后就把商品撤下來，讓消費者對此產生信托感，產生“我今天不買明天就會被他人買走，還是先動手為強”的心理從而促進商品的銷量。
2、互動營銷，讓消費者越發了解商品。有些賣家會由于顧客只看不買而生氣，服務態度不好。如今的消費者越發的注意各方面的工具，而不但僅止于商品。如果你的服務態度不好縱然消費者非常喜好這個商品，很大一部門消費者都會選擇不在此消費。如此一來，就要學會怎樣耐煩地與消費者創建互動的關系，悉心地向消費者解說商品促進消費者對商品的了解。 |