作者：佚名 來源：本站原創
隨著農資產業的急速增長，農資產能過剩成為了當下農資發展遇到的以大難題。在猛烈的市場競爭情況下，“價格戰”成為了浩繁的農資企業使用的手段。那么，農資代理、加盟商及農資招商企業該怎樣應對一輪又一輪的“代價戰”呢？
一、避紅海，抓藍海。
價格戰猛烈的主戰場可以接納毛主席的作戰頭腦：敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追。在戰略上要鄙視仇人，在戰術上要器重仇人！“爆品”、“眾籌產物”、“冬儲血本價產物”也都是階段性的價格政策拉動，透支市場，對后期市場的傷害是比力大的。捉住空擋期趁虛而入，捉住重要市場。開辟新興的“小眾作物市場”，
現在許多企業聚焦在大田市場打代價戰，對小眾經濟作物市場不存眷，而這塊市場偏遠信息不合錯誤稱，對代價敏感度低。前幾天歡迎了內蒙古的一個州里上的互助社老板，該州里有10萬畝的枸杞，農夫經濟效益很好，一畝的收益也都基本在一萬元以上，畝用藥200元，2000萬的農資市場容量，占5%的市場份額也是100萬的時機。
在小眾市場內里也有做的很好的標桿農資企業：撫松縣參王植保，集中精力專注做好一個板塊，成就一個企業和一個財產。現在新興的非農市場也許多：森防、都會園林綠化、高爾夫球場、苗木基地、花草市場等，只要埋頭專注做好一塊蛋糕，也能吃的很好。
二、有錢賺，技能飯。
不要和客戶爭講價格要和客戶討講代價，賣產物要有利潤及賣附加值。資助農資經銷商籌謀出得當本地用藥本錢的最優套餐辦理方案，提供差別化的核心農資產品，規避價格競爭最好的方法便是：賣技能方案，讓每個層級都能夠有利益可賺。農資經銷商、零售商體貼的是利潤，有保障、放心的利潤；農戶關注的是農本：畝蒔植收益-畝利用農資本錢。做好每個層級的利潤計劃，通過渠道辦理做好每個層級的利潤分派，提過技能支持資助農戶增產增收。
三、搞好服務綁大戶。
現在的代價戰是在農資經銷商層面，而對種植大戶敏感度不是很大，他們所需要的不是低價的產物，而是高價的技能辦事，可以大概資助種植大戶增產增收，讓農產物好賣。農資企業更多的是做技能辦事：技能辦事是對現在代價戰最溫和最有用的本領，推出了全程辦理方案，以吃透作物重要病蟲害產生紀律，做好配套辦事彰顯競爭上風，在代價戰中立于不敗之地。零售商開的不僅僅是農藥店更是植物醫院，附加上技能辦事后，蒔植大戶沒有和你討價還價的砝碼。在各地的土專家和威望高的老師開配方辦理題目賣藥照舊很火，不擔心代價戰的影響，賣的是辦理方案和技能辦事引導，這是將來可以活的很好的重要出路。 |