作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
由于農(nóng)資小品牌的經(jīng)營(yíng)相對(duì)靈活，在與農(nóng)資招商廠家打交道過程中有話語權(quán)，農(nóng)資招商廠家支持力度大，產(chǎn)品在農(nóng)資市場(chǎng)有巨大的發(fā)展?jié)摿Γa(chǎn)品利潤(rùn)高，壓貨壓力小等等，經(jīng)營(yíng)農(nóng)資小品牌的優(yōu)勢(shì)有那么多，讓我們農(nóng)資經(jīng)銷商不可能簡(jiǎn)單地拒絕它。但是，要想策劃好一個(gè)小品牌，還是需要做出一番努力的。
不廢話了，現(xiàn)在我們先說說如何選擇小品牌農(nóng)資產(chǎn)品。
一看證件。不管你說定點(diǎn)企業(yè)自己的證件，還是貼牌加工使用其他企業(yè)的證件，想要做好農(nóng)資產(chǎn)品首先要做的就是手續(xù)齊全。不然，一旦出現(xiàn)問題……呵呵，你懂得！特別是市場(chǎng)上鋪天蓋地的“洋品牌”，更是要檫亮眼睛仔細(xì)看。
二看趨勢(shì)。毒性較高的產(chǎn)品終將被市場(chǎng)淘汰，選擇這類產(chǎn)品，就如十八歲如花似玉小姑娘嫁給了80歲老光棍。低毒高效，生物類產(chǎn)品，一款多能產(chǎn)品必將成為未來農(nóng)資市場(chǎng)的新主角。
三看差異。和市場(chǎng)上品牌幾乎一樣的話，缺乏新穎自然就沒有什么長(zhǎng)處了。
四看利潤(rùn)。你經(jīng)營(yíng)小品牌肯定是為了有高利潤(rùn)可賺，沒有利潤(rùn)還談何經(jīng)營(yíng)。
五看思路當(dāng)下農(nóng)資市場(chǎng)上農(nóng)資產(chǎn)品種類繁多，也不缺好的產(chǎn)品，最缺的就是把產(chǎn)品賣出去的思路和方法。如果一家企業(yè)沒什么思路，你僅僅是接了一個(gè)產(chǎn)品而已，能有什么前途？
六看支持。市場(chǎng)是農(nóng)資生產(chǎn)廠家和農(nóng)資經(jīng)銷商共同的市場(chǎng)，都有責(zé)任和義務(wù)搞好農(nóng)資市場(chǎng)。
好了，新產(chǎn)品選擇好了，看看下一步如何運(yùn)作了！
一是量出為入。不要量入為出。很多企業(yè)未來鼓勵(lì)經(jīng)銷商大量訂貨，召開高端會(huì)議，入住五星級(jí)酒店，佩戴紅圍巾，請(qǐng)歌舞明星及眾多媒體助陣，推出吐血政策抽獎(jiǎng)?wù)T惑……如果你沒有經(jīng)得住誘惑，一時(shí)大意交了很多農(nóng)資產(chǎn)品的定金，而沒有考慮到農(nóng)資市場(chǎng)的接受能力，最終你會(huì)悔不當(dāng)初。因?yàn)槟氵@一次進(jìn)的產(chǎn)品，足夠你賣個(gè)三年五年，甚至十年八年。想退貨？沒門！不信你就試試！
二通過老產(chǎn)品帶動(dòng)新產(chǎn)品。不要以新促新。買新產(chǎn)物送新產(chǎn)物，由于農(nóng)夫?qū)π庐a(chǎn)物不相識(shí)，所以結(jié)果不大。對(duì)此，農(nóng)資經(jīng)銷商可以接納以下兩種方法：一是把農(nóng)資招商廠家給予的支持費(fèi)用折算本錢身代理的成熟產(chǎn)品，以其作為新品牌產(chǎn)物的促銷品，到達(dá)以老促新的目標(biāo)。二是可以把老產(chǎn)品農(nóng)資招商廠家的促銷費(fèi)用折算成新品牌產(chǎn)品，買新農(nóng)資產(chǎn)品可以贈(zèng)送老農(nóng)資產(chǎn)品。
三是直銷模式。很多人聽到直銷就簡(jiǎn)單理解為直接把產(chǎn)品賣給農(nóng)民，砍掉中間環(huán)節(jié)。這種錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是需要及時(shí)糾正的。我所說的直銷是建立一支龐大的免費(fèi)直銷團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)輔導(dǎo)管理他們，走村進(jìn)巷推廣你的產(chǎn)品。可不可行？反正我們已經(jīng)打造過這樣的團(tuán)隊(duì)，效果還不錯(cuò)哦！最關(guān)鍵的是，這個(gè)方案沒有任何風(fēng)險(xiǎn)。
四是聚焦?fàn)I銷。集中精力重點(diǎn)打造樣板農(nóng)資市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面逐步擴(kuò)大發(fā)展。小池塘里的大魚遠(yuǎn)比大海里的小魚生存機(jī)會(huì)多，話語權(quán)也在你的手里。貪功冒進(jìn)，終會(huì)導(dǎo)致消化不良，甚至夭折。在你選定的核心農(nóng)資市場(chǎng)里把農(nóng)產(chǎn)品的宣傳銷售工作做到極致，你在這個(gè)農(nóng)資市場(chǎng)中就能占據(jù)主導(dǎo)位置。 |