作者：佚名 來源：本站原創
進入21世紀，經濟環球一體化時代來臨，我國市場經濟體制也日趨美滿，“三農”問題成了我們這個農業大國的核心問題，傳統的農資行業成了一個蘊滿財富的向陽化產業。我國現有13億人口其中就有8億是農民，在這樣一個超級大市場里滿盈著巨大的營銷空間和貿易機會。
但是長久以來，由于這個市場自身及消費者的特別性，農資營銷被當代營銷理論所輕忽，與IT、醫藥、房產等行業相比，農資行業的發展速率一直遠遠落伍。尤其從2007年七八月份市場低潮到十月份原材料價格飛漲，作為農業生產資料中的極其主要的產品--化肥，整個市場出現一起低迷的狀態，肥料生產商、肥料代理經銷商及農民都各有各的難處，這是亙古未有的現象。
盡管本年國家也出臺了關稅政策，限定出口，但化肥原材料價格是否可以大概回落還很難說，終究本錢的包袱無法消化。由于本錢的上升，再加上國家緊縮銀根的政策，一些沒有能力的農資生產企業在原材料高本錢和市場吸收本領低的雙重壓力下行動維艱。同時，本年有相稱一部門農資代理經銷商由于資金鏈斷裂，已無力強撐下去，咬牙吞淚退出了這個范疇；一些輕微有些能力的農資代理經銷商固然仍在這個行業中堅持著，但卻發現買賣一天比一天難做，錢一天比一天難賺……
市場的幻化無常給企業敲了警鐘，險些全部的企業都意識到了趨向的艱巨，2008年以致以后兩三年的農資市場，將會越發艱巨，市場在海內材料市場產能沒有開釋之前，海內企業將面對步步艱巨的局面。
農資行業當代化發展的創新之路在哪邊？左右咨詢作為農資行業內的一家專業營銷籌謀機構及農資營銷咨詢第一品牌，自2003年參與農資行業，就一直專注于農資市場的管理咨詢和營銷推廣，經過長期的一線市場調研和論證闡發，所以：品牌化正成為后消費期間企業的焦點目標，品牌化是農資市場發展的必然趨向。
所謂農資品牌化，主要包括：產品品牌化和渠道品牌化這兩個方面。關于產品品牌化這是農資生產企業要做的主要工作，渠道品牌化的工作當然主要在農資代理經銷商這一層面上。
現在農資代理行業的競爭態勢原來就顯雜亂，加之又面對原材料漲價的危急，生產廠家的會合度越來越高，且也都越來越注意創建具有相稱能力和種種優勢的大品牌，并開始注意創建和維護各自的品牌資產。而作為農資市場化歷程中的哨兵--農資代理經銷商，絕大部門還囚在一個小市場，飽受諸如產品提供不可靠、市場價格變化太頻仍、資金利用本錢太高等重重問題標摧殘。想做大卻沒有資源可以控制；想做強卻因資金張羅太難，利錢本錢吃失大部門利潤；想做久低級競爭、惡意競爭深深困擾……
我國農資行業傳統的主流的渠道貿易模式是：廠家→縣級農資代理經銷商→零售門店→農民。在這一鏈條上，最為關鍵的一關鍵是縣級農資代理經銷商，縣級農資代理經銷商的優劣直接干系到整個地區市場的成敗。因此，對于縣級農資代理經銷商地區市場的操縱尤為關鍵。
就現在市場狀態而言，渠道和網絡是市場競爭中最為焦點和重要的部門。縣級農資代理經銷商只有擁有壯大、穩固的渠道和網絡品牌，也本領備了做強、做大、超越別人的資源。縣級農資代理經銷商實在也只是一個寄生的角色，他是依賴廠家的產品來發展壯大本身，但真正賴以生存的底子照舊本身的渠道和網絡。 |