作者：佚名 來源：本站原創
本年農資代理零售競爭跟往年一樣激烈，農資代理經銷商為了擴大市場爭到客戶真所謂是無所不用其極，但凡在其他行業能用的營銷手段都用到了農資上面，賒銷、獎品是慣用伎倆，本地一個經銷商為了拉到客戶，竟接納了跟農戶簽條約的方法，把肥料鋪的漫天蓋地，難道你的一紙條約就能到達農民心中去嗎？一紙條約就能保證農民的增產增收嗎？農民是文化程度相對低一些，但你能保證來年農民還跟你簽條約嗎？
農民是渴望豐收，想得到某人的承諾來保證本身今年的收獲，但是你也沒有須要跟農民玩鉆執法空子的游戲吧，如此我都為你感到悲哀！就你這個在市場贏法，固然一時賺到了錢，這種不正當賺錢手段你晚上睡覺不做噩夢嗎？便是由于跟你簽了條約，許多農民疏忽管理，大幅減產，有的乃至荒廢絕收，今年的姜價不斷回升，農民疏棄了效益，你不覺得是你的不對嗎？做農資零售生意的誰都想贏，但也要贏得內心踏實，對得起衣食父母才行啊！閑談幾個贏得關鍵點：
贏在技術
做農資不是街頭擺地攤賣了不管不需要什么技術含量，做農資是要懂農業技術的，專業技術很關鍵，農資代理商根據不同的作物的需肥規律來制定施肥方案，根據不同作物的病害發生規律來制定作物的病蟲害防治方案，很多時候農民到農資代理經銷商的店里買的不僅僅是產品，更多的時候是想聽聽他們對當前作物的病害還有什么更好的防治方法，想跟他們學習一下作物的管理技術。
贏在產品競爭力
農資招商企業做農資產品要做有競爭力的產品同樣的投入效益高，產值高，省工省時，你還怕農民不來購買你的產品么，現在很多農民已經有了這個意識不是怕買的貴更怕的是買到的產品沒有給他帶來效益。9號的那天有朋友組織了一場大姜現場觀摩會，對比試驗同等投入我們凈增產達到了57%，到場的零售商和農戶都感到非常驚訝。所以我們選產品一定要選質量過硬有競爭力并且的的確確能給農民創造價值的產品。
贏在心智
大部分做農資代理零售的總是絞盡腦汁的在想：怎樣才能抓住農民呢？怎樣才能讓農民給他們送錢呢？怎樣才能使得利益最大化呢？我親眼見過許多農資代理零售商為了得到更大的利潤什么贏利就賣什么，復合肥五百斤就夠了他卻讓農民用一千斤乃至更多，明顯微肥用個一次就夠了，他在一次次給農夫往地里用。請好好想想吧，你在做這些的同時為什么不想一下，本身有許多方面可以吸引住農民，不想想你給某某農民本年增收了多少，另有哪些方面必要學習一下才能幫助到農民呢？怎樣做才能幫助農民再省些錢呢？農資代理零售商的親們請轉變你的心智模式吧。 |