| 未來會被市場淘汰的四種農(nóng)藥經(jīng)銷商模式 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
近日對業(yè)內(nèi)的一些專業(yè)人士進行采訪了解到，當下農(nóng)藥經(jīng)銷商存在的幾種模式將會受到市場的淘汰，下面大家一起來看下這幾種模式分別是什么。農(nóng)藥在農(nóng)資產(chǎn)品中是最具特殊性的，現(xiàn)在農(nóng)民購買農(nóng)藥產(chǎn)品不僅僅是為了解決農(nóng)作物面臨的現(xiàn)有問題，他們現(xiàn)在更需要的是能夠增產(chǎn)及提高作物品質(zhì)的農(nóng)藥產(chǎn)品，同樣的產(chǎn)品，因為使用技術(shù)、施用器械、病蟲草害的不同階段即使解決同樣的問題還是會有不一樣的表現(xiàn)的。
農(nóng)藥在網(wǎng)上銷售，農(nóng)民購買農(nóng)藥僅僅是最基礎(chǔ)的一步，怎么使才能有好成效才是關(guān)鍵所在，而病蟲害在不同階段使用的農(nóng)藥數(shù)量也是有區(qū)別的，不是一套解決方案可以解決的，更不是一種產(chǎn)品就能解決的。這樣渠道的價值就真正體現(xiàn)出來了，將來不管是農(nóng)資代理、加盟商還是農(nóng)資零售商能提供技術(shù)服務，能夠幫助種植者解決他們最關(guān)心的問題才能立足。簡單來說就是農(nóng)藥經(jīng)銷商要從配送商向服務商轉(zhuǎn)變。
四種模式經(jīng)銷商將被市場淘汰
包括“巨無霸”京東在內(nèi)的各種形式的電商都在計劃把經(jīng)銷商抓住手里。這樣一來，農(nóng)資經(jīng)銷商們是不是就就該感到很慶幸呢？是不是所有的農(nóng)資經(jīng)銷商都能夠被電商所融入呢？當然不是。就綜合當下農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展趨勢、應用趨勢和以及農(nóng)戶的實際購買需求來看，以下4種農(nóng)資經(jīng)銷商未來將會被市場淘汰掉。
第一，農(nóng)資渠道的“冗員”或者是“利潤扒皮商”，比如很多資歷較深的省級農(nóng)資代理，他們的工作知識簡單地把農(nóng)資產(chǎn)品放給下一層的農(nóng)資經(jīng)銷商。第二，無分銷網(wǎng)絡(luò)、沒有穩(wěn)定團隊的“四無”經(jīng)銷商，這些主要表現(xiàn)在縣級的夫妻店、兄弟店。第三，仍然堅持“坐商”經(jīng)營的經(jīng)銷商以及沒有繼承人的老經(jīng)銷商。第四，沒有上下游支持的比較獨立的農(nóng)資經(jīng)銷商。
目前，大多數(shù)農(nóng)藥經(jīng)銷商的興起都在特定的年代，夫妻店、父子店、兄弟店、朋友店普遍存在；靠“三緣”（血緣、親緣、情緣）為紐帶的農(nóng)資經(jīng)營很難做到?jīng)Q策民主化，經(jīng)營科學化，管理現(xiàn)代化；農(nóng)資經(jīng)銷商多數(shù)存在不求上進、小富即安的心理，其經(jīng)營理念、市場推廣能力、競爭能力、管理能力在新市場環(huán)境中根本不行；很多經(jīng)銷商的生存都是在依靠主導品牌，對主導品牌的生產(chǎn)企業(yè)有很大的依賴性，經(jīng)營和管理策略缺乏科學性，整體服務能力差。
伴隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的不斷完善，做單一的農(nóng)資經(jīng)銷商是不能在農(nóng)藥行業(yè)中站穩(wěn)腳跟的，單打獨斗已經(jīng)不能在新的市場環(huán)境中生存，“單打”對“群毆”肯定會吃虧，“猛虎”敵不過“群狼”，合作、強強聯(lián)合、合力聯(lián)盟將會是未來發(fā)展的好出路。 |
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