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有動銷卻不賺錢，罪魁禍首就是這幾個問題！

作者：佚名　來源：本站原創

相信很多農資代理經銷商和農資加盟商都遇到過這樣的問題：明明產品在終端動銷情況很不錯可是到結賬時卻發現，根本沒有利潤回流賺不到錢。這是為什么？其實，這并不是產品本身的問題和渠道網絡關聯也不大，以下幾個問題需要農資經銷商仔細反思。
　　1、沒有利潤概念。
　　很多農資代理經銷商只有產品進與出的價差概念，卻沒有利潤概念造成經銷商的成本費用觀念較弱，利潤被無節制的成本和逐漸提高的費用無形的吞噬掉了。
　　利潤是營業收入減去各項成本和費用之和但是很多經銷商只知道收入，卻很少考慮到成本與費用也就不知道產品的合理價差應該如何設計。常常有經銷商反映有時候感覺產品的價差不錯，卻沒想到減去成本與費用后價差縮水明顯甚至完全是在虧本經營。
　　2、搶市場大于要利潤。
　　很多時候，農資代理經銷商迫于在市場中所處的地位無時無刻不受到企業、同行、下游、新興渠道的擠壓。同時，很多企業規模小，抗風險能力有限，經常會將本來到手的利潤再投到競爭中去以保住生存空間。
　　在這種情況下，很多經銷商選擇將搶市場作為重中之重很少有經銷商看遠一步，化敵為友，整合各方面的資源從而進行資源聯盟。
　　3、難以從管理中取得效益。
　　都說“從管理中要效益”，市場管理、人員管理、產品管理、財務管理、庫存管理、價格管理、車輛管理等等，都能產生收益而很多經銷商卻與之無緣，因為在運作過程中遇到了太多的阻礙。
　　貨款管理不理想，該催收的不收導致貨款的利息損失與利潤相抵之后可能還虧；價格管理不力，導致價格越賣越低利潤流失越來越多；人員管理不力，導致人浮于事利潤被大量冗員的工資侵占；隨手開支不計賬致使花銷大于收入；無目的不節制地陪廠家代表和領導吃喝玩樂這種支出卻并不于業務有益，產生不了效益……正因如此，農資代理經銷商才沒有利潤可言。
有人的地方，就有江湖，有江湖的地方，就有農資。農資最大的敵人，不是對手，不是價格太高，不是品牌不夠，不是客戶的拒絕，不是公司的支持，也不是產品不好，其實最大的敵人就是你自己是你無端的抱怨和借口。

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