作者：佚名 來源：本站原創
干了一輩子農資，銷售了一輩子化肥農藥卻沒有一個自己的品牌。多數鄉鎮農資店，進貨隨意性很大，固然每年都要推十幾個品種，但都不長久。有些人進貨隨大流跟在別人屁股后面走，看別人進什么貨好賣自己也隨著進。門對門，相互殺價，相互競爭。結果不但都掙不到錢還傷了和睦。由于缺乏合作精神形不成合力，所以鄉鎮級農資代理經銷商的競爭力和抵擋市場的能力還是比較弱的。
面對種種困惑疑慮，我們很多農資代理經銷商和農資加盟商都在探求一條出路：怎樣才能排除困惑？如何才能夠將自己發展壯大？說到底便是一個怎樣提升競爭力的問題。作為鄉鎮農資代理經銷商要想提高競爭力，要想長久地把買賣做下去，而且做到謀劃有利潤，就要從基礎上贏得農民的信任。通過努力，練好內功，搞好服務，要做到以下幾點：
1.經營農資特色店鋪
首先，要選擇名牌產品代理銷售；其次，把自己獨家經營的品種通過本身多年的努力推廣，使本身經營的品種在本地成為名牌；另外要使本身的店容店貌富有特色。眼下另有不少農資店還掛著百貨店、食品店、雜品店經營農資，門頭千篇一律，缺乏特色，乃至可以說不倫不類。這樣的店容店貌怎么能靠招牌去吸引顧客呢？
2.給予農民技術指導
有一位農業專家曾經說過這樣的話：“未來農資行業的競爭主要也要靠技術競爭，農民愿意找那些懂農業技能的人買東西，要是通過你的技術引導，能對癥下藥，給農民解決了現實問題，農民肯定會信任你”。此話不無道理。在很多地方的有些農資店的老板已買上電腦軟件為農民查詢作物病蟲害，有些農資代理經銷商已經配備了測土儀為農民測土，靠儀器靠技術競爭肯定會成為以后農資行業的一個新的服務亮點。
3.下鄉送技術
無論到什么時候服務都是贏得客戶的法寶。但經營農資的人一提到服務有些人就會首先想到“態度平和，送貨到門”，這些雖然重要。但是，近幾年農民所必要的服務，更多的是技術上的服務和信息上的服務。作為一個農資代理經銷商特別是應給農民提供產前、產中和產后的生產技術和銷售信息服務，這才是當前和以后農民最需要的。那種以為只要把貨送上門，乃至不要錢先賒銷便是服務好的認識只是片面的，也是經不起市場磨練的。如今許多搞的比較好的農資代理經銷商和農資加盟商不是單靠下鄉送貨，而是通過與農業專家的聯合，變原來的下鄉送貨為下鄉送技術，所到之處，受到農民的熱情接待。
4.保證產品質量
始終給農民提供最優質的農資產品是每一個農資經銷商的社會責任。抓好產品質量，不但是為農民實際最后受益的也是自己，沒有過硬的產品質量就沒有長久的客戶，也就沒有長久的市場以及也就沒有長久的效益。
5.重視自身宣傳
多數農資代理經銷商只重視銷售而忽視對自身的宣傳。所以要想使自己的門頭在當地有知名度客源多，就不能忽視宣傳并應保持宣傳的經常性。 |