作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
今年以來(lái)，農(nóng)資市場(chǎng)由于受到多方面因素的制衡，普遍出現(xiàn)銷售疲軟的情況下。在這種情況下，基層門店如何恢復(fù)營(yíng)銷的模式，掌握農(nóng)資銷售的第一點(diǎn)，有關(guān)人士提出農(nóng)資營(yíng)銷應(yīng)要打好文化牌。
農(nóng)資招商網(wǎng)深入調(diào)查研究的之，根據(jù)當(dāng)?shù)夭糠洲r(nóng)資超市的做法，總結(jié)出了農(nóng)資代理應(yīng)打好文化牌的一些想法，可供同行了解。
書面文化就是要寫好怎么使用。多少年來(lái)，農(nóng)民對(duì)于化肥和農(nóng)藥的使用說(shuō)明書多有呼吁，但從目前來(lái)看，農(nóng)藥說(shuō)明書的最起碼的，可化肥說(shuō)明書卻還是有空白性。為了彌補(bǔ)這一點(diǎn)，一農(nóng)資超市、門店便充分參考各種規(guī)格化肥的各種報(bào)告，以及在本地各種農(nóng)作物種植過(guò)程中的運(yùn)用，再通過(guò)農(nóng)業(yè)科研部門的指導(dǎo)，自己來(lái)印刷一份簡(jiǎn)單明了的補(bǔ)充說(shuō)明書，然后分發(fā)給前來(lái)購(gòu)買的農(nóng)民。同時(shí)根據(jù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民測(cè)土結(jié)果給農(nóng)民寫好配方施肥說(shuō)明書，努力提高農(nóng)資銷售說(shuō)明書的文化品味以此來(lái)促進(jìn)農(nóng)資的銷售。
櫥窗文化在人們的印象中，農(nóng)資超市大都是場(chǎng)地較大，擺放零亂的場(chǎng)地上。而在實(shí)踐當(dāng)中，部分農(nóng)資超市在入口處設(shè)一個(gè)簡(jiǎn)單明了的農(nóng)資櫥窗，除了農(nóng)藥，還要把所經(jīng)銷的各種肥料依次擺放在顯示在櫥窗上，然后寫個(gè)標(biāo)簽，在標(biāo)簽上明確標(biāo)注好肥料的名稱品牌凈重成份含量和價(jià)錢等內(nèi)容，并且配以說(shuō)明書。這樣的櫥窗便于農(nóng)民更好的去選擇，一進(jìn)超市便對(duì)所銷售的肥料都足夠了解。這種櫥窗文化改變了農(nóng)資銷售的粗放做法使其走上了精細(xì)管理的軌道。
墻壁文化就是充分利用好農(nóng)資超市門店周圍環(huán)境及院子周圍的墻壁，來(lái)做好農(nóng)資加盟宣傳，眼下，有不少農(nóng)資超市充分利用文化墻來(lái)做宣傳，比如圖文并茂的農(nóng)資正確使用方法及注意事項(xiàng);農(nóng)資價(jià)格、超市有關(guān)質(zhì)量信譽(yù)的承諾超市農(nóng)資定置圖及導(dǎo)購(gòu)線路等，同時(shí)對(duì)于一些好的農(nóng)資加盟商，也做好重點(diǎn)宣傳，使農(nóng)資超市更有文化。
口頭文化也就是農(nóng)資銷售人員在招待農(nóng)民的時(shí)候，要更富有文化，比如今年初秋時(shí)節(jié)，由于持續(xù)干，氣溫偏高，正在揚(yáng)花的玉米地發(fā)生了大面積的紅蜘蛛。因?yàn)榇藭r(shí)玉米大都兩米多高，農(nóng)民要到玉米地里進(jìn)行噴藥防治會(huì)有許多困難。雖然消滅他們噴灑的農(nóng)藥不少，可不少農(nóng)民考慮到噴藥的難度都不愿使用。但不少農(nóng)民仍愿到農(nóng)資超市、門店來(lái)討教防治方法。此時(shí)，有的門店?duì)I銷人員由于平時(shí)留心，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上便提議農(nóng)民要勤澆水、降低溫度、增加濕度、制約紅蜘蛛的繁殖，同時(shí)在澆水后用碎拌磷拌砂子均勻地撒在玉米地里，利用地面溫度高、毒氣濃來(lái)對(duì)依附在葉子背面的紅蜘蛛進(jìn)行熏殺。而且這種簡(jiǎn)單的方法由于效果好而被農(nóng)民普遍接受。由于口頭傳播充滿了知識(shí)文化味，因此也是一個(gè)促銷的好辦法。 |