作者：佚名 來源：本站原創
許多地方的農資代理零售商和農資加盟商售賣農資產品靠賒欠用以賒促銷的方式，特別是化肥方面的賒欠情況更為嚴重。在平度市和泰安地區房村鎮走訪發現雖然今年肥價上漲但化肥賒欠在當地還比較普遍。有些農資店老板也是屬于被迫無奈，他們說：“我不賒，別人賒；不賒欠，就賣不了”。在即墨市七級鎮采訪時遇到一位農資店的老板苦笑著說：“有些農民賒了你的化肥連個欠條也不寫以至于農民賴帳現象時有發生。”
困境一：資金短缺，步履艱難
零售農資店本來資金就不富余加上今年農資價格暴漲，資金短缺的情況已成為個體農資店老板最煩心的事情之一。錢從哪里來？向銀行貸款沒有關系就算有關系的也要請客送禮，看似利息較低實際上也是高利息。逢年過節還有還不清的人情債并且貸款的代價也不低。但生意還是要做，沒有辦法，不少農資店老板只有硬著頭皮靠民間借貸，利息從1.5分到2分不等。利息高了成本就高導致農資賣的價格就高，所以農資市場競爭力可想而知。如果全靠借來的錢進肥然后再賒出去，時間長了農資代理經銷商和農資加盟商就根本沒有利潤可言。表面看起來進進出出熱熱鬧鬧，到年終算盤一響才知道白忙活。
困境二：陳貨積壓，帳目模糊
有些農資代理經銷商只顧進新貨賣新貨，卻忘了對舊產品及時的處理。農資是有生命的產品一旦過期，要么作廢，要么降價以至于給農資代理經銷商造成很大的損失。不少農資店甚至還在出售已過期多年的農藥。有些人干了一輩子農資開了一輩子的農資店就掙了一堆陳貨。通過我們了解得知還有不少農資店，從來不清資盤點損失多少不知道庫存多少也不知道，甚至有些個體農資店連帳本都沒有倒是貨物一大堆欠條一大把。
困境三：知識貧乏，技術缺失
農資屬于特殊商品按說應有專業的農業知識才有資格經營農資。這幾年特別是在蔬菜和果樹產區，專業的相關農業技術人才已成為農資門店提高市場競爭力的重要因素之一。平度市崔家集鎮陶鳳海是一個村級農資店的老板，年銷售額上百萬元靠的就是農業技術。由此可見，通過技術服務帶動產品銷售是一條可行的有效的經營和發展之路。
困境四：進貨隨意，品種繁雜
干了一輩子農資銷售了一輩子化肥農藥到最后卻沒有一個自己的品牌。多數鄉鎮農資店，進貨隨意性很大，雖然每年都要推十幾個品種但都不長久。有些人進貨隨大流跟在別人屁股后面走，看別人進什么貨好賣自己也跟著進。門對門，互相殺價，相互競爭。結果不但都掙不到錢還傷了和氣。由于缺乏合作精神形不成互惠互利，所以鄉鎮級農資代理經銷商的競爭力和抵抗市場的能力還是比較弱的。
面對諸多的困境，農資代理經銷商一定要認清事實，無論到什么時候優質的服務都是贏得客戶的法寶。但經營農資產品一提到服務有些人就會想到“態度和藹，送貨到門”，這些固然重要。但是，近幾年農民所需要的服務更多的則是技術上的服務和信息上的服務。始終給農民提供最優質的農資產品是每一個農資代理經銷商和農資加盟商以及農資招商企業的社會責任。抓好產品質量不但是為農民實際最后受益的也是自己，沒有過硬的產品質量就沒有長久的客戶也就沒有長久的市場也就沒有長久的效益。 |