作者：佚名 來源：本站原創
物競天擇，優勝略汰，適者生存，此消彼長，它揭示了生物進化的一個基本定律，也揭示了人類進化的固定基本定律。人類社會的經濟、軍事活動等等，正是按照“物競天擇，優勝略汰，適者生存，此消彼長”的鐵血定律向前進化的，演化著由“強兵器驅逐劣兵器”的野蠻兵器戰爭，向“強幣驅逐弱幣”的文明貨幣戰爭進化的鐵血趨勢。農資也是不列外的，市場發展到現在，已經進入了一個相對白熱化階段，競爭和挑戰并存，欲望和恐慌同在。 大部分營銷商跟廠商反映今年市場難做，價格競爭激烈，公司利潤率底，銷量比往年均衡甚至下滑的大有所在，當然，在這個特殊時期，銷量下降利潤率也下滑但是不能說明公司發展的不好，一些企業是真的遇到低潮了，相反，部分的企業是刻意放慢了腳步，以退為進，在審時度勢，是否考慮修正公司的戰略和未來的發展。在正常的年份，一個公司可能不需要太明確的戰略和規劃亦能發展的很好，但是在這個競爭激烈面對優勢劣汰的時刻，不能渾水摸魚，不能晃晃中日，這樣才是考驗企業的時刻。 優勝劣汰，我們更關注會淘汰誰？生產商、批發商、零售商？一直是我們一直在探討的問題，一開始大多數人認為可能要淘汰批發商，因為生產商可以直接面對零售商，省掉中間環節，事實上也有企業在這樣運營了，他叫做直銷直供終端，咱們暫時不研究做的怎么樣，最少短期內不能適應大多數企業；也有人說未來消失的是農資代理商 ，企業會直接對接種植大戶，是嗎？不過確實有企業直接對接種植大戶，但是也僅限于小范圍單一作物，去掉中間商，這是要累死生產商嗎，而且去掉了中間商真的能增加利潤嗎，自己生產的產品自己來賣，難道不是有一句話叫人多力量大嗎，運用農資招商來把自己的產品推出，讓自己的利益最大化不是嗎。？ 種植大戶直接對接企業，除了價格上優惠，最重要的是相信你的企業能帶來更好的技術指導及管理，那這樣算不上生產商的最大優勢，而且服務不一定能跟得上。那么未來到底淘汰的是誰？從那些大的逆境下還可以脫穎而出的生產商和營銷商來看，競爭其實不是要淘汰哪一個階層，淘汰的是一些不能提供優質產品、而且不能提供優秀服務能力的營銷商或生產商。 |