| 做好農(nóng)資代理應(yīng)具有的幾種能力 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
縣級(jí)種子營(yíng)銷總代理應(yīng)具備的能力有以下幾種：
經(jīng)濟(jì)支付能力。種子經(jīng)營(yíng)價(jià)格高、成本大，種子代理商和種子加盟商沒有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)作支撐那么種子生意就無從做起。那種靠賒購(gòu)賒銷、提籃子的總代理是無法讓人信任的。因此，種子營(yíng)銷總代理必須具備一定的經(jīng)濟(jì)支付能力，才能將種子代理持續(xù)下去并獲得較高利益回報(bào)。
駕馭、領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)能力。
同時(shí)要隨時(shí)有效地了解和掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)如用種戶需要什么品種，需求量有多大、價(jià)格行情、國(guó)家政策等都要了如指掌隨時(shí)進(jìn)行調(diào)節(jié)不要受制于他人而束手無策。種子代理商和種子加盟商要保持在縣內(nèi)及周邊縣的領(lǐng)先，還要注意到農(nóng)民種植習(xí)慣具有兩面性：有利的方面是繼承傳統(tǒng)保持地方特色；而不利的方面則是阻礙著中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的進(jìn)步和發(fā)展。農(nóng)民種植習(xí)慣是可以改變的，它隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步而變化改變的速度往往。
與社會(huì)發(fā)展進(jìn)程相一致。
現(xiàn)今，受政策推動(dòng)、輿論引導(dǎo)、市場(chǎng)帶動(dòng)、典型帶動(dòng)、服務(wù)助動(dòng)、農(nóng)民自動(dòng)等影響，農(nóng)民種植習(xí)慣在逐漸改變且速度明顯加快。在發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和調(diào)整種植業(yè)結(jié)構(gòu)中最重要的是改變農(nóng)民種植習(xí)慣，在這些工作之中主要措施又是更新良種。因此，種子營(yíng)銷方式的改變對(duì)傳統(tǒng)種植習(xí)慣始終是一種沖擊。舊的種植習(xí)慣被打破的同時(shí)必須建立起新的種植習(xí)慣才會(huì)有利于種子銷售。種子銷售靠市場(chǎng)，市場(chǎng)就是農(nóng)民普遍購(gòu)種形成新的種植習(xí)慣的場(chǎng)所。
農(nóng)民用種多，種子營(yíng)銷就好。因此，種子營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)注重遠(yuǎn)近結(jié)合主動(dòng)引導(dǎo)市場(chǎng)。熱銷的種子品種是農(nóng)民形成種植習(xí)慣的品種，應(yīng)保持足夠的貨源以適應(yīng)市場(chǎng)的需要提高近期的經(jīng)營(yíng)效益。
隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的不斷發(fā)展和農(nóng)民種植習(xí)慣的逐步改變熱銷品種會(huì)逐漸失去市場(chǎng)。要保持種子營(yíng)銷領(lǐng)先于市場(chǎng)就需要提早重視遠(yuǎn)期目標(biāo)，從抓新優(yōu)品種的信息入手搞好品種引進(jìn)、試驗(yàn)、示范和宣傳，積極配合上游廠家主動(dòng)引導(dǎo)市場(chǎng)促進(jìn)農(nóng)民種植習(xí)慣的改變?cè)鰪?qiáng)種子營(yíng)銷的活力和后勁。
社會(huì)關(guān)系處置能力。
一個(gè)縣（市）級(jí)的種子營(yíng)銷總代理，既要與上游公司發(fā)生關(guān)系又要與管轄范圍內(nèi)其他種業(yè)公司的總代理發(fā)生關(guān)系，還要與周邊縣（市）的總代理發(fā)生聯(lián)系，更要與自己下屬的農(nóng)資代理商發(fā)生關(guān)系甚至要與廣大用種戶發(fā)生關(guān)系。一旦這些關(guān)系處置不好就會(huì)帶來種子市場(chǎng)的無序競(jìng)爭(zhēng)和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，造成彼此之間相互扯皮互相埋怨，不但種子積壓銷不出去得不到應(yīng)有的利潤(rùn)，還會(huì)使那些不法分子有機(jī)可乘從中牟取暴利。
處理矛盾糾紛能力。
當(dāng)種子銷售到用戶后因各用種戶生產(chǎn)技術(shù)參差不齊加上各品種受氣候、地域的影響較大，再加上下種子代理商專業(yè)技術(shù)水平不一往往會(huì)有一些種子質(zhì)量因素和非種子質(zhì)量因素引起的諸如發(fā)芽率低、成秧率低、含雜率高、抗性不好和產(chǎn)量低等問題的出現(xiàn)。對(duì)于這些出現(xiàn)的問題總代理一旦處理不妥，不僅給自己和上級(jí)總公司帶來不必要的經(jīng)濟(jì)損失而且會(huì)損害品種的形象和推廣價(jià)值。
行政溝通能力。
隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的進(jìn)一步完善法律法規(guī)的不斷健全和行政管理逐步加強(qiáng)，而中國(guó)的行政管理特點(diǎn)是以縣級(jí)為行政區(qū)域。因此，在種子非質(zhì)量事故處理過程中與管理部門的溝通工作顯得尤為重要。
農(nóng)資代理商是聯(lián)接廠家與終端的重要節(jié)點(diǎn)，上聯(lián)廠家，下通終端。通過廠家，農(nóng)資代理商可以獲得適合本區(qū)域市場(chǎng)并且有利潤(rùn)空間及推廣前景的產(chǎn)品。根據(jù)產(chǎn)品選擇適合當(dāng)?shù)劁N售的零售終端。如果將合適的產(chǎn)品放到適當(dāng)?shù)那乐行纬僧a(chǎn)品通路暢通，就會(huì)形成一個(gè)“三贏”的局面。因此，農(nóng)資代理商想成就自己的命運(yùn)，建設(shè)一個(gè)有效運(yùn)轉(zhuǎn)暢通無阻的營(yíng)銷出路至關(guān)重要。 |
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