作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農資是在農村特有的環(huán)境體系、在農村消費力低下、想做好、做強、的確不簡單，下面 結合農村的基本特征談談農村農資市場營銷、農資加盟、農資代理的策略。
特征一：重復購買力強
策略一：防蟲效果至上
從農村農資市場來看，農村消費者購買農藥目的就是為了莊稼、經(jīng)濟作物投入而進行再生產(chǎn)的，農民的想法是只要防蟲效好，就是好農藥。然而這種想法被一些小農藥廠利用，殺蟲劑居多，以A登記，其再加點B，B是高毒、高殘等，這樣殺蟲效果也好。記得與山東一家公司的老總進行這個方面的談論的時候，談到這個問題，他說：“我們也是為了盡快把地里的蟲殺去，能為老百姓們省錢，只是對老百姓善意的欺騙！”像這樣的現(xiàn)象，國內公司多呢，他們的心理也許都正如這位老總說的。他們特別看重防蟲效果，對是否有殘留、是否有高毒、能不能用在蔬菜水果上都沒有明確的說明！
農民看中的是產(chǎn)品效果，因而哪個產(chǎn)品對防蟲有作用就買誰的，時間一長，心里自然就認這個理了，于是在心目中就形成了名牌農藥。像我們公司在河南鄭州銷售的多菌靈每年幾百萬的銷量就是這樣賣出來的。由此看到只要農藥的效果顯著，老百姓就會重復購買。對此采取營銷策略是防治效果強、打造農資產(chǎn)品名優(yōu)品牌的原則，這個才是主導。
特征二：深受外界影響力大
策略二：服務創(chuàng)新下沉終端
農資產(chǎn)品可以為農作物服務，也可殺滅農作物。農作物容易受人為和大自然影響，比如除草劑，老百姓用的好，季節(jié)也對，藥的濃度合適就可以除草，解決了一季的除草辛苦；但如果用不好呢，用藥濃度大了？農作物發(fā)黃可能致死，季節(jié)不對？發(fā)芽前與成苗后的有大區(qū)別，自然環(huán)境因素的影響也很大。
農資產(chǎn)品作為利國利民、為民為糧而存在的一種商品，一直以來都很被國家看重，還被嚴格的法律管制，只由國家專營？要不然怎么會有供銷合作社呢，隨著我國改革開放的深入才逐漸放開？各式各類的農資生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷企業(yè)都是雨后春竹般地出現(xiàn)，到如今的江蘇農資生產(chǎn)企業(yè)注冊登記又進行了注冊資金方面的限制，以此看來，農資受國家政策法規(guī)的影響很大。
應農業(yè)生產(chǎn)勞動受天氣影響限制很大，而用于農業(yè)生產(chǎn)勞動的農資產(chǎn)品定然會因為自然環(huán)境的影響而受到影響，做農資的企業(yè)，尤其是很多農資經(jīng)銷商囤積農資想大賺一筆，有成功也有失敗，這都是受農資受天氣的影響。
既然農資產(chǎn)品受人為和天氣變化的影響那么大，我們農資企業(yè)就需要更加關注天氣變化，關注自然環(huán)境，特別需要關注如今的終端市場。農資招商企業(yè)需要大家對終端市場的投入，尤其是要投放更多的人力，多做技術指導，用藥指導，讓農民買藥后避免不會使用或使用不當而降低藥效甚至造成損失的局面。對終端進行創(chuàng)新服務，網(wǎng)絡下基層，與零售一起進行產(chǎn)品銷售、推廣、試驗示范，特別對農民進行技術服務是進行創(chuàng)新的首要。 |