作者：佚名 來源：本站原創
企業就好像一個生態系統，生態系統的進化過程不代表著成長。30多年來，市場的變化千千萬萬，由短缺邁向過剩，消費者的消費心理和消費需求發生了徹底的扭轉。以前的那么市場運作方式，消費者已經不再好并且有的時候還特別反感。正所謂“變則通”，這是一個需要不斷適應變化，適者生存的時代，市場的變化促使農資代理們必須加入營銷觀念轉變的行例。
因為互聯網已經從電腦迷的專用工具轉變為營銷者的創意舞臺，在互聯網時代，消費者站在了一個很高的平臺，現在想看到關于農資企業的信息一搜就可以還能夠以成本最低、速度最快的網絡方式表達自己的言論、影響甚至參與產品的設計與生產。為了改變被動的局面企業原本的環節都需要重新定位。就要靠好的營銷手段來打開新的市場局面了。最用力的營銷是利用品牌符號，無形之中把的營銷網絡鋪建到社會公眾心里，把產品輸送到消費者心里。
現在農資企業之間的競爭，在資金、產品和人才方面的優勢已經不再明顯，以企業的品牌文化為核心的全面整合成為了競爭的要點，包含對企業品牌的文化內涵穩健執行，品牌的精確定位推廣，以及對自身優缺點的掌握揚長避短。可以從小市場單品定位打開消費者，再圍繞這一產品去做精、做深、做透，從而能加強自身的品牌。消費者認識并且選擇這個產品，農資代理在選擇合作的企業時候愿意，這才是真正達到了農資營銷的目的，也是品牌的力量。
大多數規模還相對較小的企業，在做廣告宣傳的時候并沒有太大的資金投入，但是這并不能說明他們無法成功運作，在農資品牌中注入“精、氣、神”是目前急需解決的問題。在“眼球經濟”時代，讓產品特別是新面市的產品更吸引消費者的注意并喚醒他們的購買欲望是最最迫切的，品牌是產品最重要的一個特征，這個決定著用戶是否會購買產品以及是否記住，而他所需要的成本不高，帶來的附加值卻是不可估計的。同樣一種產品，因為品牌的不同所帶來的銷售額是完全不同的。特別是現在農資產品的同質化比較嚴重。這是不爭的事實，能否適應當今的市場競爭，是一個企業能否生存的根本。企業如果要想有一個長遠的發展，產品就必須有博人眼球的特色，能夠有愿意的農資代理，結合自身的優勢實行符合企業長期發展的戰略方案，才能讓企業在市場競爭中獲得勝利。
許多企業是缺乏準確定位的，總是習慣于“我們的產品是天底下最好的產品”自娛自樂工業化思維，結果忽略了客戶購買時的體驗，在經營過程中自己認為做的特別好，那只會讓你走進自大的誤區，有些企業在農資招商的時候恐怕還沒有真正意識到，這個市場最缺的是如何為客戶創造價值，如何形成自身核心戰略以及把市場做強做大的方法，以及營銷團隊的建設和團隊的能力，根本就不缺產品，不缺項目。
戰略規劃要遵循企業的核心價值，信息多方發展的時代，營銷應該不再是按照產品屬性或類別來進行人群的劃分，也不是只有一個方向的發展，消費者會出現的地方你的營銷就要出現在哪里，必須多方面組合。配合著中心，再有不同的策略。 |