作者：佚名 來源：本站原創
農資企業在進行農資營銷目前的市場媒體費用高、終端投入費用高、人力成本高和產品的利潤比較低的情況下，最近的一段時間不要國內做的不錯的、虎虎生風的品牌了，就是某個區域、某個局部做得象樣些已經很不錯了。
一、營銷方式太過于單調。
互聯網時代，市場的職能不再是商家將產品發布的場所，而是廠家與顧客互動的價值創造之地。因此，中小企業關注的重點必須從內部流程質量和效率轉向與消費者互動的質量上。目前來看，農資營銷的理念已經逐漸被眾多的中小企業經營者所接受，傳統的單方面銷售方式正在被新的營銷理念如體驗、內容、交互、場景、感知所代替，一些中小企業已經學會采用先進的營銷方式比如內容營銷來武裝自己。內容營銷的前提，要么是滿足消費者的要求，要么讓消費者喜歡他的理念，要么讓消費者感到有趣。
二、營銷方式的缺失。
現在的企業經營模式不再是固定的需要動態改變，企業之間的競爭不再是規模大、過去的成就多就可以，而是要競爭在轉折點，決勝在創新上，因此，農資代理如何適應、企業的產品架構更加重要。農資行業的產品同質化競爭，以及無序發展等等種種原因，導致那些規模不夠的企業進行農資招商更加難做。
中小型企業生產的產品類似，生產技術和質量都差不多，這些企業之間在有限的市場之間競爭，究其原因是低水平的重復生產所導致的必然結果。事實上，通過簡單的價格戰壓制競爭對手而奪取有限的市場份額，這個計劃無疑是打斷了自己的退路。簡單的價格戰術從表面看好像盈利很多，其實卻是在慢慢的內耗，認為營銷創新的投入短期看不到回報，只是覺得一直投入資金。
三、發展策略的缺失。
當今的經濟發展已經不單純是生產加工就可以的而是轉向用戶體驗度。與此相對應的是，以企業為中心的價值創造觀念因轉向企業與消費者共同創造價值的觀念。然而在真實條件之下，大部分的中小型企業都沒有長久的打算，甚至沒有明確的目標只是針對當前的環境進行運作。一般會說我們已經在這個行業多少多少年，這些話聽起來好像有很大的優勢，但是仔細想一想，一個企業如果沒有明確的方向。我們自然會有很多的質疑，沒有發展方向那么怎么規劃自己的核心競爭優勢。一言以蔽之，整個內部管理如何能協同起來，也就是說，企業的管理無法走出混亂的狀態。 |