| 農(nóng)資零售以促帶銷(xiāo)要有度，這3種錯(cuò)誤要當(dāng)心！ |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
時(shí)至今日，贈(zèng)品銷(xiāo)售的方法還是屢試不爽。相同產(chǎn)品相同價(jià)格情況下有贈(zèng)品的一方更容易受到消費(fèi)者青睞。作為農(nóng)資代理經(jīng)銷(xiāo)商，適時(shí)用促銷(xiāo)禮品拉動(dòng)銷(xiāo)售也是一種行之有效的方式。
然而在進(jìn)行贈(zèng)品促銷(xiāo)時(shí)一些農(nóng)資代理商往往把概念顛倒了過(guò)來(lái)或者說(shuō)概念沒(méi)有完全弄清楚。他們?cè)谛麄骺趶缴铣３＿@樣說(shuō)到只要購(gòu)買(mǎi)了多少多少錢(qián)的產(chǎn)品就能獲得什么樣的贈(zèng)品。這樣往往讓農(nóng)戶覺(jué)得贈(zèng)品的錢(qián)都是包含在他購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品里面了也就是所謂的羊毛出在羊身上。如果我們換一種說(shuō)法農(nóng)戶心里感覺(jué)就會(huì)舒服很多。比如你可以這樣說(shuō)“我們這次促銷(xiāo)的價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品里是很優(yōu)惠的了，您今天購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品無(wú)論多少都能夠會(huì)得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，而且，為了感謝您的光顧我還將免費(fèi)贈(zèng)送XX”。后者因?yàn)閺?qiáng)調(diào)了“免費(fèi)”這兩個(gè)字在感覺(jué)上把前面口徑里的“買(mǎi)了才能送”變成了后者的“不但買(mǎi)得了實(shí)惠，而且還有免費(fèi)贈(zèng)品相送”，別看這兩種表達(dá)方式本意差不多但是效果卻是天壤之別，農(nóng)資代理經(jīng)銷(xiāo)商一定要學(xué)會(huì)“偷換概念”把你送變成“他想要”！同時(shí)農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商還最易犯以下3種錯(cuò)。
1、用產(chǎn)品做贈(zèng)品
產(chǎn)品作為贈(zèng)品最省事卻是最容易讓消費(fèi)者厭倦的做法而且直接降低了產(chǎn)品的心里價(jià)位。一旦你用正規(guī)產(chǎn)品作為贈(zèng)品消費(fèi)者就不是按贈(zèng)品來(lái)計(jì)算你的價(jià)格，而是將價(jià)格均攤到你的產(chǎn)品中自己重新給這個(gè)產(chǎn)品定了心理價(jià)位。以后只要高于這個(gè)價(jià)格消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為“太貴”。另外，從贈(zèng)品的管理方面來(lái)說(shuō)拿正規(guī)產(chǎn)品做贈(zèng)品將很難管理控制。（如果所贈(zèng)產(chǎn)品是新產(chǎn)品或用來(lái)做實(shí)驗(yàn)的新品實(shí)驗(yàn)品，則情況例外。）
2、長(zhǎng)期使用同一贈(zèng)品
贈(zèng)品是誘餌不是常規(guī)產(chǎn)品的組成部分，因此一旦贈(zèng)品沒(méi)有了吸引力就應(yīng)該馬上更換。贈(zèng)品銷(xiāo)售首先要考慮贈(zèng)品是否有誘惑力而不是為了贈(zèng)品準(zhǔn)備贈(zèng)品，一年四季就一種贈(zèng)品或者贈(zèng)品永遠(yuǎn)是店里的產(chǎn)品，這樣的話贈(zèng)品就失去了它應(yīng)有的價(jià)值和功能。
3、無(wú)節(jié)制地一再使用贈(zèng)品
現(xiàn)在促銷(xiāo)中有個(gè)怪現(xiàn)象就是產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)就送贈(zèng)品、做特價(jià)、搞抽獎(jiǎng)。贈(zèng)品對(duì)消費(fèi)者來(lái)講就是個(gè)“甜頭”，可這“甜頭”天天都有它還能有吸引力嗎？只會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)贈(zèng)品產(chǎn)生依賴(lài)這樣一來(lái)沒(méi)有贈(zèng)品就不買(mǎi)賬。
因此，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商在做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)應(yīng)盡量避免出現(xiàn)上述提到的情況。 |
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