作者：佚名 來源：本站原創
社會百態，每個人的活法都不一樣也就注定了死法各有千秋。只有找對了活法才不會死的那么早那么難看！本文簡單的整理了一下農資人這個獨特的群體幾大死法中的原因，如何活下來且能夠活得好的本質。下面我們就來看一下做農資銷售的如何才能在慘烈的環境下活下來？
做農資銷售的四種死法
1、賣貨無利潤——窮死
世上沒有免費的午餐這個道理似乎很多農民都不懂，但并不是一直都不懂。有多少人，曾幻想著依靠促銷占據市場依靠開農民促銷會大賣特賣。不可避免這種銷售模式的火爆，但是在農資這種以年為單位的路上，今天放一個炸彈明年轉過來便會遇到一個去年炸開的大坑。而且里面滿滿都是農民的積怨，農資人只有兩種選擇要么繞道而行要么跳進去沒利潤窮死。
2、賴賬賒銷——拖死
目前銷售終端的賒欠現象是農資人永遠的痛，不賒賣不出貨，賒銷收不回錢。有多少農資人是倒在要賬的路上！但是這又怪誰呢？供銷社時代，哪有賒銷的？農民的賒欠習慣很多都是由農資行業的不當競爭而養成的惡習。
3、資金鏈斷裂——餓死
一邊是連做夢都是想著如何拒絕賒銷的經銷商，一邊是為了追求質量保證一定要賒銷給農民的零售商，而上游的生產企業回款條件越來越多，導致處在流通鏈條中間的經銷商則承受了巨大的資金壓力。
4、不善于經營——過勞死
勤勞是農資人的必備素質。因為懶漢會死在入行的前一天，光入行的心理準就能讓一個懶人視若妖魔，逃之夭夭。哪個農資人不是每天起早貪黑親力親為。
做農資銷售的四種活法
1、向農民專業合作社轉型
農民專業合作社的快速發展是經濟發展的大勢所趨，就如同10年前國家開發農資流通經營一樣。經銷商轉型合作社的方式在末來的發展中將成為主流，因為農資專業合作社具備從農資采購到科學種植的優勢且具有多樣性的渠道特征。
2、傍大款
農資生意難做不難做每個人想法都不同。行業前景好但確實也在發生著變化，而變化的關鍵詞就是在于集中，上游產品和種植戶都越來越集中。零售商的競爭不再限于個體實力的對抗而需靠背后的綜合資源，例如經營的產品、提供的服務以及優秀批發商的支持。零售商想要做大做強與好的批發商及品牌合作則是最好的途徑。
3、向區域代理商轉型
這種模式的根本就是由若干有一定實力的農資經銷商以資本、品牌、產品、網點等為紐帶進行聯合，比如成立合資或股份制的農資公司對區域市場內的渠道進行統一的整合和管控。這樣做的目的就是為了使其相互殘殺，不如聯合做大做強打造局部農資流通市場中的“區域王”。
4、向農資連鎖業務轉型
農資流通領域集中度低加之市場化較晚，所以行業整體呈現散亂雜和無序競爭的局面整合的空間較大，而加盟連鎖就是當前行業整合中較為突出和效果明顯的一種模式。目前，據一項統計稱中國現在大約有60萬農資經銷商，其中數量最大的是遍布鄉村的夫妻店。這些夫妻店一方面方便了農民購買農資；但另一方面由于缺乏有效監管，成為滋生假冒偽劣的重要根源。
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