作者：佚名 來源：本站原創
在競爭中，很多農資經銷商都非常重視基層的服務工作，努力地去從終端的農資批發、銷售陳列和產品促銷上，穩妥地開展工作，贏得市場。農資代理把自己的門面布置得整齊大氣，使顧客進店就有一種煥然一新的感覺，吸引他們的眼球，增強其購買欲望。
但是終端農資銷售又不能僅僅依靠好的銷售陳列來增強競爭力，由于文化基礎的限制，可以說基層的消費者大多數對運用科學種田，識別和認知農資新型產品的能力較差，使用高科技技術知識的掌握更是缺乏，這又要求我們的農資代理，除了門店的精巧布置，還要配合農時主動地面對面地為農民進行技術方面的培訓，在用藥和施肥上為他們講解，在消費中樹立起自已真心實意為農民服務的形象。同時還為這些消費者主動地去承擔一些農藥化肥產品的試驗示范任務。
大力宣傳 營造形象。當前，基層農資經銷商在選擇經營產品時，都注意從本地獲取一些有利的信息，樹立自己代理的產品形象，因而在進貨時都比較謹慎。比如新型產品的利潤是不是大，經營新產品是否會帶來銷售的麻煩，如試用、試種、退貨等；新產品的應用效果是否會與宣傳的時候一樣，效果好農資代理就要想辦法爭取貨源和經銷權。因此，終端農資經銷商都善于經常走訪專業合作社，走訪基層農戶，及時地掌握農資產業結構調整的動向、作物種植的變化，從而不斷地更新和調整所經營的農資產品，做到人無我有，人有我新，及時地調整農資產品的結構以及布局。而且，還要善于抓好重點區域的布置點做試驗，然后把采集的各類資料，采用電視廣告、墻體廣告、節目表演、放電影等多樣形式宣傳產品，使農民更多地了解自己所代理的產品，特別是新產品更應該做到這些。
一些比較靈活的的基層農資經銷商，他們善于利用平臺和、電話回訪、來電來訪等，制定出產品技術問題詢問登記冊，放在各個農資營銷門店，有問題需要幫助解決的顧客可以打電話咨詢，專業的工作人員給出切實可行的解決方案。這樣不僅帶給了農戶便利還能夠給經銷商自己營造了良好的產品形象。另外，在終端農資代理在銷售方面，一些經銷商相互結合，把現有的農資產品捆綁銷售。如農藥和化肥、種子和農膜及機械一塊進行銷售，利用現有資源和現有渠道進行充分整合，優勢互補，不僅提高了農資營銷的機會，而且節約了費用，提高了效率。 |