作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在競爭中，很多農(nóng)資經(jīng)銷商都非常重視基層的服務(wù)工作，努力地去從終端的農(nóng)資批發(fā)、銷售陳列和產(chǎn)品促銷上，穩(wěn)妥地開展工作，贏得市場。農(nóng)資代理把自己的門面布置得整齊大氣，使顧客進店就有一種煥然一新的感覺，吸引他們的眼球，增強其購買欲望。
但是終端農(nóng)資銷售又不能僅僅依靠好的銷售陳列來增強競爭力，由于文化基礎(chǔ)的限制，可以說基層的消費者大多數(shù)對運用科學(xué)種田，識別和認知農(nóng)資新型產(chǎn)品的能力較差，使用高科技技術(shù)知識的掌握更是缺乏，這又要求我們的農(nóng)資代理，除了門店的精巧布置，還要配合農(nóng)時主動地面對面地為農(nóng)民進行技術(shù)方面的培訓(xùn)，在用藥和施肥上為他們講解，在消費中樹立起自已真心實意為農(nóng)民服務(wù)的形象。同時還為這些消費者主動地去承擔(dān)一些農(nóng)藥化肥產(chǎn)品的試驗示范任務(wù)。
大力宣傳 營造形象。當(dāng)前，基層農(nóng)資經(jīng)銷商在選擇經(jīng)營產(chǎn)品時，都注意從本地獲取一些有利的信息，樹立自己代理的產(chǎn)品形象，因而在進貨時都比較謹慎。比如新型產(chǎn)品的利潤是不是大，經(jīng)營新產(chǎn)品是否會帶來銷售的麻煩，如試用、試種、退貨等；新產(chǎn)品的應(yīng)用效果是否會與宣傳的時候一樣，效果好農(nóng)資代理就要想辦法爭取貨源和經(jīng)銷權(quán)。因此，終端農(nóng)資經(jīng)銷商都善于經(jīng)常走訪專業(yè)合作社，走訪基層農(nóng)戶，及時地掌握農(nóng)資產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的動向、作物種植的變化，從而不斷地更新和調(diào)整所經(jīng)營的農(nóng)資產(chǎn)品，做到人無我有，人有我新，及時地調(diào)整農(nóng)資產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)以及布局。而且，還要善于抓好重點區(qū)域的布置點做試驗，然后把采集的各類資料，采用電視廣告、墻體廣告、節(jié)目表演、放電影等多樣形式宣傳產(chǎn)品，使農(nóng)民更多地了解自己所代理的產(chǎn)品，特別是新產(chǎn)品更應(yīng)該做到這些。
一些比較靈活的的基層農(nóng)資經(jīng)銷商，他們善于利用平臺和、電話回訪、來電來訪等，制定出產(chǎn)品技術(shù)問題詢問登記冊，放在各個農(nóng)資營銷門店，有問題需要幫助解決的顧客可以打電話咨詢，專業(yè)的工作人員給出切實可行的解決方案。這樣不僅帶給了農(nóng)戶便利還能夠給經(jīng)銷商自己營造了良好的產(chǎn)品形象。另外，在終端農(nóng)資代理在銷售方面，一些經(jīng)銷商相互結(jié)合，把現(xiàn)有的農(nóng)資產(chǎn)品捆綁銷售。如農(nóng)藥和化肥、種子和農(nóng)膜及機械一塊進行銷售，利用現(xiàn)有資源和現(xiàn)有渠道進行充分整合，優(yōu)勢互補，不僅提高了農(nóng)資營銷的機會，而且節(jié)約了費用，提高了效率。 |