作者：佚名 來源：本站原創
經銷商是最被動的，除了能決定自己能銷售的產品外，別的可能都不太有主動權。辛辛苦苦的推廣一個農資產品，有反應了，老百姓認可了，大家都有了，辛辛苦苦最終可能只是為他人做嫁衣，這是一方面，再就是反過來講你沒有唯一性的東西怎么能凸顯你這個店的品牌呢？
最大的悲哀就是廣泛撒網，感覺客戶資源多，銷量就大！當年銷量猛增，第二年迅速下滑，難道第二年作為農資批發商的我們就不搞農資了嗎？為什么以前賣的最火的產品第二年就沒賣的了呢？因為客戶多了，銷售區域就那么大，產品共享化現象太嚴重了，都存在了就不是好產品。不賺錢了，客戶還會接受嗎？我們要知道造就一個好產物是何等的不容易，為什么不讓它多存在市場幾年呢？
好多產品性能，定位不明確。一年做下來自己代理的農資產品試驗數據有多少？不能依靠市場信息的回饋，要技術人員在產品沒投放市場之前把試驗數據做出來，農資產品的定位，用量數據，效果等等你都要明確。不能只聽廠家的，要親自做，親自總結。
農資批發大多數只注重培養銷售人才，不注重培養技術推廣和售后服務人才。你的產品再好只是擺在農資經銷商的貨架上，不去推廣那么產品永遠都是做不起來，即使做起來隨后的售后服務跟不上也做不長。再就是農資產品同質化太厲害了，未來就是拼服務，拼技術。做不到共創，共擔，共贏，未來供銷模式。純粹的買賣關系已經不靠譜了，農資批發商要和客戶慢慢的建立合伙制，共創品牌，共擔責任，共享成果。把農資代理的產品慢慢的讓客戶感受就是他自己的東西，讓他去自愿維護和推廣。
缺少真正的實用技能。所謂的實用技能是，不光能辦理病蟲草害，并且能增產增收，病蟲草害只是種植歷程中的一種產品，老百姓要的是效果。農資產品相稱龐大，化肥不存眷吸取率，沒有綜合辦事本領。將來農資店，已不是一個只是賣農藥肥料，而是一個解決農民從作物種到收的綜合服務平臺，教農民種，幫農民賣。綜合服務越貼心，農資經銷商的未來發展的就會越好。 |