作者：佚名 來源：本站原創
做農資代理、農資加盟生意的人都知道，產品單一是大忌，每個產品都有自己的特點有自己的用處，所以組合銷售是再好不過的銷售方法，既能使產品的銷售量增加又能穩定產品的銷售庫存，產品根據一定的比例進行組合，才能好銷售。農資批發產品不能單一。
農資產品不同于其它產品主要的特點是農資產品會隨季節的不同有很大變化，這就要求農資代理商要能控制自己店的庫存，否則產品的數量控制不好，會使得自己的店面陷入困境，為了避免昂農資商陷入這些困局，農資經銷商想出了組合銷售得到方法，讓農資產品不至于銷量不均。
農資代理在引進產品時，原則上以與當地農作物情況相及消費者消費習性相符的茶品，切忌過于領先。畢竟，一個零售店而已，缺乏能有效引導當地的消費潮流的能力和實力。所以農資加盟店很多都是一個地方多家分店。
切忌以自己的個人喜好以及個人消費習慣來作為產品引進的標尺。記住，你自己喜歡的并不能說明大家都喜歡，更不能把他作為當地消費群體的喜好，切記出現以偏概全的情況。這類低級錯誤，是創業者剛起步經常容易犯的毛病。
產品組合不是固定不變的。與時俱進的調整是必須要跟得上的，分析早期設定好的產品結構與當前的實際產品結構其中的差異所在，對于這些差異，得要找出原因，是早期的設計有問題?還是自身的銷售實力存在缺陷?還是外界因素影響大的原因導致出現了偏離。產品占比的調整，該刪減的產品要及時處理掉。
每樣產品存在局部優勢的同時也存在一些短板。通過每個產品自身擁有的不同特點，發揮各自的優勢，取長補短、形成合力，在吸客、銷量、利潤等因素之間找到一個平衡點。這就是產品組合存在的巨大優勢。 |