作者：佚名 來源：本站原創
現在很多農資業務員都會下鄉，會去農資代理零售店進行促銷，而這些銷售行為，都會接觸到我們農資產品的真正使用者也就是農民，這就出現了一個問題如何在短時間內把你的產品向農民介紹清楚，短時間內的促成銷售就是關鍵，通過多年來在農資促銷中的經驗，有人總結出了一套快速向農民推介農藥的方法，希望對各位農資人朋友有幫助！
一個新農藥產品要進行推，由名字新鮮到為人所知、所購、所用需要一個循序漸進的過程，而田間地頭的推介會則是諸多農藥廠家與農資代理經銷商應用最多的“開場戲”。演好這場“開場戲”至關重要，會對新農藥的推廣起到事半功倍的作用。
有人曾經參與和目睹過多場新農藥、新化肥在田頭垅間的各式推介會，有的做得較為成功收效明顯；有的則不敢恭維，推介會雖然隆重熱烈，甚至特邀諸多地方政府部門要員“蒞臨”，似乎場面不凡，卻收效甚微，農民往往并不“買賬”。時下開短會、說短話的簡約節儉之風暢行，田頭農藥推介活動也可簡約從事，農資代理商努力將新品農藥的銷售推介成本降至最小化，把推介的功效最大化，這就需要找好結合點，抓好關鍵的幾步。
一 做個好的演示牌。演示牌內容應簡明扼要，通俗易懂，盡量避免那些專業的術語與化學分子式之類的理論數據。演示牌的目的就是最直接地展示新品農藥“姓啥名誰”、“功能幾許”、“誰家所出”、“怎樣操作”、“注意事項”，應做到所言一聽就知，所示一看就懂，讓農民一學就會，摒棄那些花里胡哨“畫蛇添足”的臃腫贅言。
二 選個好的試驗方。田間推介演示會應該選擇在地段適中、交通便利、土壤植被適宜的試驗方。地段選擇得當，可以方便參與人員交流，增加農戶觀摩數量，方便試驗田的前期、中期、后期的管理，還可以擴大演示區的輻射力和影響力，吸引更多農戶的注意。土壤植被、作物品種的選擇、病蟲草害的發生狀況應在當地有一定的代表性，才能起到有針對性地“因地制宜”、“因材施教”的成效。
新品農藥在田間地頭試驗推廣，得精心選用一個好的操作手，他對新品農藥性能熟悉，且農業農事技能嫻熟，最好是當地的植保高手、種田大戶。新品農藥的田頭推介不是一勞永逸的事，農民講究的是要看到后續的“效果咋樣”。“就地取材”選定一個負責任的好監測員，讓他跟進觀察，收集數據，察看新品農藥在田間的真實表現。監測信息一方面回饋實驗單位與推介商，一方面直接聯結農戶，農民自己熟悉的監測員，他們見得著、信得過，對推介新品農藥、農資發揮著最直觀、最真實的功用。
這些看似普通的田間推介，無需浩浩蕩蕩的活動組織，更無須氣派輝煌的場景展示，貴在簡約高效扎扎實實做服務讓農民看到實實在在的效果，這樣才能實現農家商家的雙贏！ |