作者：佚名 來源：本站原創
市場經濟的高速運轉讓產品的更新換代時間越來越短，農資市場的發展亦是如此，農資新品不斷推出，當下消費者的理性消費會更愿意選擇知名度較高的老品牌，因此面對新品農資招商或多或少都會遇到一定的困難，畢竟站在農資代理商的角度考慮的話，代理新品的風險是未知的。
一些所謂的新的農資產品只是劑型和包裝方面顯得比較出眾。每個農資零售商銷售方面沒什么壓力，可以廣告先行。廣告營銷就是可以讓大家快速建立信心!讓零售商心動了再說。
為了避免資源落入競爭對手囊中，部分農資零售商會直接找到對應的農資經銷商，讓自己在經營產品的時間上優于競爭對手。那時候，水到渠成，再把自己的要求委婉的表達出來，暗示還有人很中意此農資產品，想方設法讓他接受你提出的條件。
一些新產品，利潤空間不錯。只是存在一些“貌不出眾”的問題，基本上農資零售商都有類似這樣的農資產品。咨詢一下零售商，回答總是說這方面的產品已經齊全了。那么，你仔細觀察一下，在當下農資市場的發展環境中農資零售商的資金壓力都比較大，農民賒賬情況也是越來越嚴重。零售商最喜歡的是“免費的”產品，如果資金充沛，還不如選擇直接把農資產品放到終端，畢竟在農資市場銷售才是王道。
如果農資經銷商面對的是新穎成分的農資新產品，可以先觀察一些零售商的態度如何，如果反映良好，產品投入市場銷售的情況就會好很多。也可以選擇開個產品訂貨會。會議的好處是可以把產品的好處、成效及使用方法詳細地表現出來，農資產品能使用是注意事項全部講明白。現場還可以依據當地的實際情況，公布優惠政策，引誘農資零售商簽下訂貨協議。優惠后的出貨價格是很低，但做的是現款生意。這招特別適合進口品牌農藥和進貨價格高的農藥，減輕資金壓力。
當下是顯得農資營銷時代，不管是農資在招商企業還是農資經銷商等在發展的過程中都要明白，別人成功的路徑未必會適合你，推廣新品的方法也不一定適合你，但是有一點就是你必須要打破原來的商業認可，重審你的客戶，采取與競爭對手不同的方法給你的客戶創造更高的價值才是你的營銷之道。 |