作者：佚名 來源：本站原創
我們農資代理商在農資產品的經營銷售的過程當中，也大都會遇到很多的運作困難，究竟如何才能打破農資經營銷售的運作難點呢？百萬農資招商網認為，中國農村的土地分布非常的廣闊，農業生產往往以散耕和散養為主，這也就使得國內農資的營銷具有了獨特性和運作困難的特點。
第一，農資品牌的輻射力有限，市場的局域性又強，易受到雜牌產品的沖擊。由于受到地域廣闊、教育水平不高以及消費水平比較低下等因素的影響，這些地區的農民對農資產品的質量基本上沒有鑒別的能力、對品牌的識別能力也是比較弱，這就使得農資行業的品牌輻射能力變得有限，出現了較強的區域性。同一品牌的農資產品在相鄰的兩個縣就可能出現很大的差異，正是因為有這樣的消費特性，雜牌的農資產品便具有了相當的生存空間。
第二，銷售終端分布比較廣，單店的流量有限，季節性也較強，持續維護比較困難，費效比也不太經濟。市場分布太廣的話就會導致終端分布廣和單店流量有限，農業生產的特點決定了農資產品銷售季節性強，受到這些因素的影響，農資代理商進行維護市場的成本也就會越來越高，持續的維護市場也變得非常的困難。
第三，物流配送困難同時售后服務成本高，價高而且質次。種子、化肥等大宗農資整車批量的進行運輸是沒有問題的，但是，農資生產企業很難解決那些比較小的終端運輸等問題，因為解決這些問題不但成本會很高，而且也很難保證那么的及時，管理的復雜性也就變得很難克服。
第四，渠道模式轉型比較的難，協同成本也很高。百萬農資招商網發現，現在的農民越來越重視品牌和服務，農資加盟廠家搞推廣和做服務的成本高，也缺少那些有效的管理舉措，來指引經銷商加強推廣以及做好服務。同時，很多農資代理商的終端推廣和服務意識弱、行動力也很差，這就使得很多農資生產廠家心有余而力不足，難以做好特別有效的推廣和相關的服務。 |