作者：佚名 來源：本站原創
農業確確實實離不開農資代理商和農資加盟商的存在。眾所周知農資行業的特殊性和重要性，無農不穩，無工不富，無商不活，農資業腳踏三行，不論是上游的生產廠家還是下游流通商和零售商都應當承擔起更重的社會責任和義務。農企要想做好農資市場在農資招商時選擇農資代理商和農資加盟商以及選擇代理區域是非常重要的。
一、生存和發展必定是農資代理商和農資加盟商不得不面對的重大難題，農戶農技水平和消費維權意識的不斷提高導致農資代理經銷店競爭激烈已完全進入買方市場，農民朋友在買農資產品時可選擇性空間很大，如何吸引新客戶留住老客戶已成為每個農資代理經銷店最關心的主題。
二、怎么樣才能賣出合適價格獲取一定利潤并開出一片市場？這能夠直接體現農企廠家的產品營銷策劃水平和農資代理經銷店的經營水平。在合法的前提下把同質化的農藥或化肥賣出不一樣的價格才是真本事打價格戰只是黔驢技窮的表現，一味靠殺價來發展和競爭是很難行得通的結果只能傷人傷己搞壞了市場，但部分農資產品的殺價可以作為競爭時的非常手段和戰略手段使用。產品是農資代理經銷店經營的核心載體，有長遠眼光的農資店老板都善于緊跟市場推陳出新把握主動。
產品方面：
1、因地制宜的完善農資產品的經營結構。應當根據當地的種植結構和自身實力（資金和技術）以及農戶投入水平等來確定農資代理經銷店的產品結構，合理謹慎的確定種藥肥之間的合理搭配。例如除草劑經營需要非常強的技術水平并且風險也大；殺蟲劑的門檻相對較低但競爭最激烈；種子需要較大的資金較強的技術風險最大；肥料都需要很大的資金投入若賒銷的話風險很大。
2、根據農資零售店的經營思路確定自己的產品組合。一般來說高檔產品需要突出服務和品牌；中檔產品靠性價比而低檔產品靠便宜。當然，產品貴精不貴多，挑選貨真價實，效果有保證的產品賣得放心也賣得長遠，不怕賣新，不怕賣貴，就怕效果不好賣廢了。
3.學會把農資產品按輕重緩急進行分類�！拜p”指常規產品價格透明利潤低用戶和經銷商都很清楚自然銷售即可；“重”指打算重點合作和推廣產品名利雙圖綁牢老客戶拉住新客戶的好產品；“緩”指來年準備重點合作的新產品或重點產品的備用產品；“急”指季節性非常強銷售時間短
的產品，如形勢明朗時的冬儲肥或者蟲害可能大爆發而提前儲備的應急性農藥，如防止稻飛虱的藥劑。
技術方面：
“沒有金剛鉆，別攬瓷器活”，專業人才能干好專業事千萬不要憑感覺。1.首先最重要的是樹立自身良好的專業形象。人病了總信賴大醫院的專家的診斷特別是老專家，同樣的道理農戶也信賴到有專業背景技術過硬的農資代理經銷店買東西。2.改善硬件條件加強技術咨詢和互動。3.善用技術營銷手段來促進銷售。如不定時請農業方面的專家或者農企廠家技術人員講課，小范圍的田間試驗示范田間現場觀摩田間技術指導等活動，不僅提升自身的專業形象吸引了人氣更拉動了銷售。
旺季做量、淡季做市場這個道理我們都懂，但是很多農資代理商和農資加盟商在淡季時沒有很好的利用。因為在這種時候，很多企業和營銷人員已經放松了警惕，如果我們能抓住這種時機在淡季時解決前段時間出現的問題、開發潛在市場、維護現有客戶、學習、開研討會、培訓、帶領經銷商觀摩、客情維護等等，為來年上量做準備就能比對手領先一步，等到競爭對手忘記出擊時我們已經開始了，同時，用這種方法進攻平時很難攻下的市場和客戶成功機率比較高。因為在此時，我們的客戶此時空閑時間也比較多平時沒空接待你現在完全有足夠的時間了。 |