作者:佚名 來源:本站原創
做農資生意不只是等著農戶光臨挑選這么簡單的事,要知道農資的客戶就是農民,分析農戶對農資生意的提升很重要,只要摸透和農戶的相處技巧,基層農資代理生意還是會很樂觀。 不是農戶不買我們的產品,是我們缺乏了對他們的關心和關注,農資銷售是一門技術也是生意,要兩者結合,時常和農戶交流,不僅能獲得農機信息還能促進和客戶的交流,要懂得及時發現自身存在的問題,可能是我們和客戶的相處方式不對,也可能是我們在市場活躍的氛圍不好,慢慢淡出了農戶的視線,因此及時找到并解決自身問題是非常重要的。 不是農戶不選擇我們,而是我們被選擇的理由太少。管好我們那些可能被選擇的理由,做充分,做到無法比擬,就算成功了!這就要求我們自身的產品要過硬,農資加盟最好選擇一些品牌信譽好的。 不是農戶都想要折扣。今天搞活動,明天請客吃飯,今天做有獎活動,明天搞文藝演出,今天送鍋碗瓢盆,明天送冰箱彩電電動車,只要你能想到的,在這個利潤空間之內的禮品,都能做到。還是從業人員的自身情況和現實監管不力,更是我們農業推廣體系癱瘓造成的,也可以講是農業技術的傳播十分的不專業。 不是農戶都是客戶,農資問題也是商業問題,所以有效性的客戶是產品銷售的資源庫,只有認真的將客戶發展成為有效的良性客戶,才是農資生意盈利的保障,切實該做的是把良性客戶找到,精耕細作,如農事操作一樣,側重服務,集中服務,做好農資零售工作的示范作物、示范田塊、示范客戶,真正做到客戶增值,那些收了錢,實現了短暫的盈利以后沒了音信的農資企業多的是。我們要潛心做好良性客戶和潛在客戶的開發和維護。就能做好農機代理生意。 只要你做的準,做的專,做的讓客戶越來越增值,想想,還是很有希望。 |