作者：佚名 來源：本站原創
作為農資市場進程中的尖兵也就是農資代理經銷商，絕大部分還囚在一個小市場飽受產品供應不可靠、市場價格波動太頻繁和資金使用成本太高等重重問題的困擾和摧殘。想做大卻沒有資源可以控制；想做強卻因資金籌措太難利息成本吃掉大部分利潤；想做久卻深受低級競爭和惡意競爭深深困擾……
農資行業發展前景廣闊但步履艱難
進入21世紀，經濟全球一體化時代來臨我國市場經濟體制也日趨完善，“三農”問題成了我們這個農業大國的焦點問題，傳統的農資行業成了一個蘊滿財富的朝陽化產業。
但是長期以來，由于這個市場自身及消費者的特殊性農資營銷被現代營銷理論所忽視，與IT、醫藥、房產等行業相比農資行業的發展速度一直遠遠落后使得整個農資市場呈現一路低迷的狀態，農資招商企業、農資代理經銷商及農民都各有各的難處這是前所未有的現象。
盡管今年國家也出臺了關稅政策限制出口，但化肥原材料價格是否能夠回落還很難說畢竟成本的負擔無法消化。因為成本的上升再加上國家緊縮銀根的政策，一些沒有什么實力的農資招商企業在原材料高成本和市場接收能力低的雙重壓力下步履維艱。同時，今年有相當一部分農資代理經銷商和農資加盟商因為資金鏈斷裂已無力強撐下去，只得咬牙吞淚退出了這個領域；一些稍微有些實力的農資代理經銷商雖然仍在這個行業中堅持著，但卻發現生意一天比一天難做錢一天比一天難賺……
市場的變幻無常給企業敲了警鐘幾乎所有的企業都意識到了趨勢的艱難，至今后兩三年的農資市場將會更加艱難，市場在國內原料市場產能沒有釋放之前國內企業將面臨步步艱難的局面。
就目前市場狀況而言渠道和網絡是市場競爭中最為核心和關鍵的部分。縣級農資代理經銷商只有擁有強大和穩定的渠道和網絡品牌，也才具備了做強、做大、超越別人的資源。縣級農資代理經銷商和農資加盟商其實也只是一個寄生的角色，他是依賴廠家的產品來發展壯大自己但真正賴以生存的基礎還是自己的渠道和網絡。
對于部分銷售網絡多掌控能力強的縣級農資代理經銷商而言，如何最大化挖掘自有網絡的價值是他們思考得最多的問題。當然，其它行業渠道品牌取得的成功也深深刺激著他們的神經。實際上，一部分觀念超前的農資代理經銷商早已開始了他們的嘗試：多廠家多品牌的代理和多家門店的設置管理，對下游分銷網絡的強勢掌控等等和以公司化為基礎的“農資渠道企業”已經嶄露雛形。
但如何實現渠道品牌的強大和崛起如同蘇寧、國美一樣，以最大化的企業產品鋪貨展示為砝碼擠壓上游廠家利潤空間，改寫價值鏈留利分配格局以達到壯大自我的目標，還值得我們廣大經銷商繼續深入思考和不斷探索…… |