作者：佚名 來源：本站原創
近幾年農資招商市場的發展可以說是舉步維艱，這不僅僅是農資市場競爭的激烈，也伴有人們對服務意識的改變，農資商以前面臨的是產品價格的競爭、市場的競爭，現在還要面臨著服務的競爭。優質的服務不緊緊能夠給客戶帶來好的印象，也能給農資代理商帶來良好的收益和穩固的客戶群體。同時優質的服務也是提高農資產品品牌知名度和產品附加值的有效途徑。現在農資招商市場、農資營銷市場上的環境不斷地變化，農資行業的整體服務水平還是很薄弱。
由于農資招商廠家庫存多生產力強，再加上季節性的銷售經營不善，農資廠家會把銷售價格一降到底，這樣就沒有服務費用的空間。即使農資招商廠家給農資經銷商一些優惠政策，因為沒有人服務監督，在實施中也會被扭曲，導致了公司品牌的信譽銷毀，受損，導致了農資經銷商的抱怨。在農資行業，目前已經進入了最末端的價格競爭導致了多敗俱傷，農資廠家沒了利潤，就沒有精力去搞服務？無奈舍棄服務。
現代的農資企業應該對服務進行創新以及有和其他的各級經銷商一起共享市場、共享利益的思路，利用人脈圓滿完成服務項目，這樣才可能給農民帶來實惠。
由于農資市場的發展步伐相對緩慢，無論是農資招商企業還是農資代理加盟商都停留在傳統的經營模式中。經過了多年的競爭有了明顯的改進，不過要改變這種局面，首先就是要改變原有的思想觀念，轉變角色，主動地趕上市場步伐。要完成生產批發商向服務商轉變，必須要有跨越式的思想進步：躋身品牌營銷時代，我們不僅僅要把產品賣出去還要把服務一起賣出去，這樣企業就會成為經銷商值得信賴的好伙伴，能夠真正的推出適合當地市場需求的產品。
農資企業的長遠發展不僅僅要注重售后服務，還要有銷售的服務態度，農民滿意了你們企業就會增加產量和收入，市場擴大了市場占有率也會逐步提升。 |