作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
最近幾年農(nóng)資市場(chǎng)的變化之大，讓農(nóng)資經(jīng)銷商變得更加謹(jǐn)慎，在選擇產(chǎn)品品牌及經(jīng)銷過程上更是步步為營(yíng)。產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度、貨源及市場(chǎng)管理成為農(nóng)資經(jīng)銷商選擇的主要考慮點(diǎn)。一個(gè)農(nóng)資市場(chǎng)的銷售靠的不僅僅是產(chǎn)品品牌的拉動(dòng)，市場(chǎng)管理在農(nóng)資市場(chǎng)的地位。
農(nóng)資市場(chǎng)產(chǎn)品品牌魚目混珠，農(nóng)資經(jīng)銷商能夠賺取的利潤(rùn)越來越低，這些使很多農(nóng)資經(jīng)銷商的積極性逐步降低，產(chǎn)生賣好品牌不掙錢的抱怨。為了農(nóng)資市場(chǎng)管理更加規(guī)范，召開區(qū)域一級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷商會(huì)議，統(tǒng)一農(nóng)資經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)理念，加強(qiáng)與農(nóng)資經(jīng)銷商的相互溝通，制訂具體的市場(chǎng)管理方案，簽訂市場(chǎng)銷售協(xié)議，制定邊界最低零售價(jià)格和串貨處罰制度，穩(wěn)定了市場(chǎng)，提高農(nóng)資經(jīng)銷商積極性的同時(shí)銷量倍增。
一級(jí)商和每個(gè)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)簽訂銷售合同，讓農(nóng)資經(jīng)銷商統(tǒng)一繳納市場(chǎng)管理押金，零售價(jià)格全縣統(tǒng)一管理 ，任何區(qū)域不得隨意改動(dòng)銷售價(jià)格，在保證農(nóng)資經(jīng)銷商利潤(rùn)的同時(shí)也避免了零售商的相互砸價(jià)和竄貨。品種和網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立也可以更加完善，也可以消除以往農(nóng)資經(jīng)銷商彼此間的不愉快，對(duì)于你不賣的農(nóng)資產(chǎn)品含量可以另設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，品種的不同，價(jià)格不同，相互不再干擾。一旦發(fā)現(xiàn)哪個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷商低價(jià)銷售，除扣除押金外，還要進(jìn)行處罰或取消代理。市場(chǎng)管理政策的制定不但可以穩(wěn)定市場(chǎng)，還能夠保證農(nóng)資經(jīng)銷商的利潤(rùn)，加強(qiáng)與農(nóng)資經(jīng)銷商的溝通的同時(shí)還能增加雙方的利潤(rùn)。
在規(guī)范農(nóng)資市場(chǎng)管理的同時(shí)，一級(jí)經(jīng)銷商和下面網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行積極溝通，采取多種有效的促銷手段，保證零售價(jià)格一定的情況下，統(tǒng)一購買促銷品，一級(jí)商拿出部分費(fèi)用，二級(jí)商再出一部分資金組織劇團(tuán)演出，發(fā)放獎(jiǎng)品，大大提高農(nóng)資經(jīng)銷商的銷售積極性。
商人以利潤(rùn)為主，只有有了規(guī)范的農(nóng)資市場(chǎng)管理，保證了農(nóng)資經(jīng)銷商的利潤(rùn)，讓農(nóng)資經(jīng)銷商感受到品牌存在的優(yōu)勢(shì)，專賣的銷量提升也就是很自然的事情了。
做好農(nóng)資代理或者農(nóng)資經(jīng)銷也并非難事，嚴(yán)格完善市場(chǎng)管理制度的制定和執(zhí)行、優(yōu)秀的營(yíng)銷策略、強(qiáng)有力的產(chǎn)品保證等讓你在農(nóng)資市場(chǎng)擁有一席之地。農(nóng)資招商企業(yè)為了雙方的共同利益也需要從各方面調(diào)動(dòng)農(nóng)民的積極性。更多農(nóng)資咨詢盡在農(nóng)資招商網(wǎng)。 |