作者：佚名 來源：本站原創
既然選擇農資代理、農資加盟這行業肯定都想在這個行業撈的一杯羹、站穩腳跟。如果你只懂皮毛的又怎與久經農資戰場的老農資經銷商相比呢，還面臨資源與人脈雙缺的局面。所以農資經銷商老板，在賺到錢的同時如何才能超越競爭對手，把農資生意經營的越發紅火呢？
首先做好農資代理選擇代理什么樣的產品很重要，對于你未來的發展有重要影響。店面的產品 能夠映射出你個人。市場競爭大，肯定會存在很多利潤較高的產品，我敢說它的效果肯定不是最好的。有的老師拿中檔的肥料賣高檔的價格，這種人我是不恥的。如果你是科班出生干農資的，在產品的選擇上基本不存在問題。就怕剛入門的商家被利潤沖昏頭腦，我相信宣傳單上基本不會夸大自己產品的。就拿肥料來說，你問業務員，你們的生產廠有多大，資產多少錢，工藝是什么，上網查一下大體產品就差不多了。市場上的高端肥料基本就那幾種，說實話現在做這些肥料代理的人很多，你想做還未必有機會呢。
如果你不是做的最好的，所以只能撿漏了，當高端肥料主動找上門的時候不要用太貴等托詞推辭了，你真的是嫌太貴嗎?還有互聯網這個很好的工具，有什么不懂得，網上一搜一切都很清晰。當然在當下不會上網也是一種落后的表現。
其次如果你不懂技術即便是把店面裝修的再好也是白搭，說良心話，那些抱怨生意不好的農資商基本是一知半解、混日子的人。有技術的農資商，農民相信他，他說啥農民信他，即便是價格稍微貴點農民還就買賬，作農資營銷能夠賺到錢的商家肯定是肚子里有貨，照葫畫瓢終將會被競爭對手淘汰。對于外行來說想要多許而技術就要多看書、多下地觀察、多總結經驗，其實一個地區農作物的病害基本就那幾種，一兩年就可以獨立出診了。技術是基礎，營銷手段是突破口。促銷會、農民會、觀摩會、抽獎活動等是很常見的農資促銷活動，農民都見怪不怪了，但是這些還是必要的。做示范必須全面到位才能更加了解產品，而不是盲目聽信招商廠家業務員的“花言巧語”，廠家隨時可以走，產品可以隨時換，但是你千萬不能失掉民心。 |