作者：佚名 來源：本站原創
現在整個農資行業都知道推廣農技服務對農資的發展有多大的意義，各商家在做農資代理加盟的時候也實實在在利用團隊去推廣農技服務，這樣做很好，是一種進步。但綜合整個農資招商行業的發展來看僅僅如此還是不夠的，需要把整個商業圈的邏輯做個徹底調整，通過服務來置換銷售產品。
傳統的農資經銷只不過是長買賣活動，經銷商和農民，一個是買，一個是賣，買賣雙方總會出現種種的矛盾這是不可避免的，買方對賣家總是抱著不放心、防備、不信任的心態。而且最重要的是農資經銷商想賺錢就必須要多賣出農資產品，可農資并不是快消品，不是像衣服襪子等想買多少買多少。之前的農資行業銷售渠道單一，主動權都掌握在農資經營者手中，農民沒辦法，只能被迫接受。可是在當下互聯網時代的農資行業發展，靠忽悠農民幾乎是不能的。農民購買農資可選擇的渠道數不勝數，以前那一套早已經被淘汰了。
那么在當下農資經銷商怎么做才能讓自己的農資事業發展更好呢？一些有思想的農資經銷商給出了一些方法。
比如現在可以見到有的人是通過收取服務費來代替銷售產品，用服務替代之前的買賣活動。這樣他和農戶之間的關系就轉變成服務與被服務，將農戶服務好就是根本工作，農戶比較滿意的話下次自然會主動找他們，并且還會為你介紹更多的客戶。而且當買賣被服務代替之后，農資就轉變成為服務成本了，農資就變得不再是賣的越多越好，而是使用的越少成本當然是越少，這樣與國家農藥化肥雙減的政策也想呼應。這樣對商業活動背后的邏輯稍加變動后，一切就行得通了。商業活動背后的邏輯也就是找到發展的初心，初心是好的，就一定能夠找到更好的解決方法。
目前有很多地方的經銷商也在嘗試這種方法，用服務代替銷售。有人曾稱：“未來農業的前進與否關鍵就是在于有沒有有魄力及勇氣的農資經銷商站出來。”他本身自己也是農科院研究所創業。筆者認為他摸索出這種改變傳統商業邏輯的方法很值得提倡。農業從本質來講就是服務行業，用服務來代替銷售將是未來發展的趨勢所在，也會讓經銷商有更好的發展和收益。 |