作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
1、惡性競(jìng)爭(zhēng)引致利潤(rùn)的減少
農(nóng)資（包括飼料、獸藥、農(nóng)藥、化肥）農(nóng)資代理加盟商有的時(shí)候迫于壓力，經(jīng)常受到同行的擠壓，同時(shí)，有些經(jīng)銷商規(guī)模還是做不動(dòng)，抗風(fēng)險(xiǎn)這個(gè)也不行，經(jīng)常不得不將讓自己沒(méi)有利潤(rùn)獲得，從而進(jìn)行減價(jià)，去確保市場(chǎng)地位，去確保生存空間。
從總體看，農(nóng)資經(jīng)銷商很少能合作的，利用各自的優(yōu)勢(shì)，渠道優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行產(chǎn)品互供，通路共享，整合各個(gè)方面的資源一塊用。
采用惡性競(jìng)爭(zhēng)這樣去做，不可能存在雙贏，肯定是雙輸。
營(yíng)銷提示：既然是同盟，為啥不共同發(fā)財(cái)呢？對(duì)于農(nóng)資連鎖、農(nóng)資聯(lián)盟的說(shuō)法也都不一樣，事實(shí)上，農(nóng)資連鎖有價(jià)錢上的好，可以統(tǒng)一管理，統(tǒng)一進(jìn)貨，統(tǒng)一價(jià)格銷售；而農(nóng)資聯(lián)盟也能和當(dāng)初一樣，經(jīng)銷商之間進(jìn)行互換，這種方式最適合于擁有著不同產(chǎn)品的農(nóng)資加盟代理商。
2、運(yùn)營(yíng)成本也在簡(jiǎn)化利潤(rùn)
許多農(nóng)資經(jīng)銷商只對(duì)產(chǎn)品進(jìn)出的價(jià)格比較感興趣，而對(duì)于運(yùn)營(yíng)成本、費(fèi)用開銷等方面卻沒(méi)好好的想，很多時(shí)候利潤(rùn)就被這樣酸掉了。利潤(rùn)是營(yíng)業(yè)收入減去各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成和開銷之后的，而農(nóng)資經(jīng)銷商老板們沒(méi)幾個(gè)人有這樣的想法。農(nóng)資經(jīng)銷商只知道賣了農(nóng)藥、一包肥料賺了多少，卻很少想成本和別的，沒(méi)有很好地對(duì)產(chǎn)品的合理進(jìn)行思考。經(jīng)常感覺(jué)價(jià)格差，一年下來(lái)賣的差不多，卻沒(méi)想到減去成本和開銷后，這個(gè)價(jià)差還不大，幾乎是在虧本經(jīng)營(yíng)。
1.很多業(yè)務(wù)員最開始做的時(shí)候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報(bào)了價(jià)給客戶后邊就不知道怎么辦了，往往前功盡棄.其實(shí)你應(yīng)該一直問(wèn)，不斷的問(wèn)他，直到有結(jié)果為止，其實(shí)，就像孩子不哭，我們?cè)趺此伦魇裁�。李總您也常提到說(shuō)多問(wèn)下客人單子,我想就是這個(gè)道理吧,這不今晚上你還有提到車充的事情。
2.膽大，心細(xì)，臉皮厚.我在追女孩子，實(shí)做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的,我覺(jué)得這說(shuō)的也很對(duì)我現(xiàn)在所開發(fā)的一些客人就是這樣死皮賴臉的磨出來(lái)的。
3.談話的結(jié)果不怎么重要，過(guò)程很重要.我在和采購(gòu)或者是和一些老板在一起聊天的時(shí)候，往往很注意談話說(shuō)的內(nèi)容，老是說(shuō)沒(méi)話題，如果我們那天聊的很好的時(shí)候，和融洽，我們的感情就走的更近點(diǎn)，在許多天后，我們往往會(huì)忘記了當(dāng)時(shí)說(shuō)的是什么內(nèi)容，其實(shí)采購(gòu)也一樣，價(jià)格我們會(huì)給他，品質(zhì)我們也有品質(zhì)承認(rèn)書，交期我們會(huì)簽名傳給他，所以我們只要和業(yè)務(wù)之外的事就行了。
營(yíng)銷提示：建議農(nóng)資經(jīng)銷商老板們要知道財(cái)務(wù)的觀念，沒(méi)有的應(yīng)該好好學(xué)學(xué)了！否則永遠(yuǎn)不能知道自己的是多少，有點(diǎn)理財(cái)?shù)挠^念也是重要的，否則怎么理好一個(gè)這么日進(jìn)日出金額達(dá)幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的家呀？
4、經(jīng)銷商不知道管理
營(yíng)銷專家都說(shuō)“從管理中去要效益”，市場(chǎng)管理、人員管理、產(chǎn)品管理、財(cái)務(wù)管理、庫(kù)存管理、價(jià)格管理、車輛管理等等，都能產(chǎn)生收益，而很多農(nóng)資經(jīng)銷商都和他錯(cuò)過(guò)。
那么，農(nóng)資經(jīng)銷商的利潤(rùn)到底哪去了？是在廠家處嗎？還是在農(nóng)民那里？還是……
從源頭深挖，追根到底，利潤(rùn)還是在這里的！但是，要想要獲得這些利潤(rùn)，還是要勤于管理，不斷調(diào)整，不斷探索出自己的路子，不要推卸責(zé)任，這才是上上策。
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