作者：佚名 來源：本站原創
如今不少經銷商朋友還是喜歡多產品戰略，以為產品多了容易上量，東方不亮西方亮，殊不知由于產品線太長，導致自有資金的投入過于疏散，很容易出現產品銷售會適時個體產品不能實時提供資金的現象；同時在年末各產品尤其是銷量較小的點點滴滴的庫存也不好意思退給廠家，聚沙成塔，導致每年堆棧庫存都不少，占用了大量資金。作為農資代理經銷商朋友，我們要明確哪些是公司的品牌產品，哪些是公司紅利產品，哪些是公司通路產品，哪些又是公司可做可不做的產品。
可喜的是，這兩年隨著農藥市場競爭的加劇，尤其連續三年的小年之后，很多經銷商朋友已經意識到這一點，并著手優化自己的產品線。
賒銷，農資經銷商難以擺脫的痛
其次是當前的賒銷問題，尤其是不少經銷商不能很好的做好賬務管理，時常出現出貨一年半載也不能實時收賬的現象，更有甚者到了年末，仍舊有不少欠賬收不回，轉動到第二年的現象。賒銷是當前農資流暢范疇不容易制止的一個問題，聽說某市農資代理經銷商團結起來配合抵抗賒銷，每家拿出5萬元作為押金，誰先賒銷就扣除，效果是市場啟動沒多久，全部的人都頂不住來自零售商的壓力了，末了不明晰之。確實，在短時間內排除賒銷不是易事，但積極應對，做好有賬務管理，最大水平的低落賒銷危害還是很有必要的。
在筆者了解的農資代理經銷商朋友中，還是有不少掙脫了賒銷的逆境，全部做現款，運作外企產品的農資代理經銷商就不用說了，便是運作海內企業產品的不少經銷商朋友如莘縣的徐總，壽光的王總和荊州的沈總等等，也實現了現款運作。據了解，他們之以是可以做到現款，重要有兩點值得思索，其一是擁有本身的品牌產品，其次是辦事做的相稱到位。有用管理乃至掙脫賒銷，是廣大經銷商朋友掙脫資金流逆境的有用本領。
融資困難，多數農資經銷商面臨的普遍問題
農資代理經銷商的融資渠道多數不敷富厚，通過銀行及其他方法融資本領較差是常見現象，尤其對于經營農藥時間不久，資金能力較小的經銷商來說融資更是難上加難。農藥用藥旺季時間短，時間緊急，同時農藥利用又有許多不確定因素，如病蟲害產生的不確定性，這就給經銷商資金的籌辦帶來了很大的困難。作為農資代理經銷商，在可以思考通過股份改革、假貸以及別的種種方法。
上面枚舉只是最重要的原由，另有別的許多因素如轉移投資或遇到突發變亂等
等，但不管怎樣，作為農資代理經銷商，必須管理好本身的現金流，連結資金流通通是買賣做好、做強、做大的重要因素。“人不睬財，財不睬你。”只有管理好本身的資金流，把好鋼用在刀刃上將有限的資金用在最需要的地方，才是農資代理經銷商的王者之道。
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