作者：佚名 來源：本站原創
近幾年農業合作社發展很快，農戶有了組織，有了帶頭人，他們集體對農資產品進行選擇和議價，并且具有了更大的話語權。另外，近幾年國家持續對農業實施優惠政策，并對主要農作物的關鍵時期病蟲防治實施有補貼的統防統治的政策，如果農資零售商拿不到政府這杯羹，勢必影響農資零售商的銷售額。總之，現在農資零售 加盟商如果不能有眼光的規劃自己的發展之路，同時掌握好的銷售技巧，是不能在競爭日益激烈的農資行業中生存的。
首先，農資加盟商銷售流程的建立主要包括以下幾個環節：建設團隊、培育人才、設定目標、制定績效、帶領隊伍、狠抓執行。只有這樣才能在面對農資招商企業的時候才能建立有效的應對措施，獲取更好的農資代理產品。
其次，銷售模式的建立。應該逐步拓寬銷售渠道，建立銷售電話回訪制度和短信、農資小報等不間斷的多形式的溝通，對農戶的滿意度和農資產品使用效果進行實時監測。還應建立農業科技服務研究中心，對農戶的多種需求進行了解并給與必要的指導，給農戶提供附加價值。建立種植大戶會員，抓住黃金會員。建立技術代言人，給農戶以及時必要的技術指導。建立用戶檔案，詳細地記錄用戶信息，能夠為銷售提供信息支持。建立專業村、專業鄉，樹立品牌，傳播口碑。
然后，終端銷售實施。一般有會議銷售、活動銷售、有獎銷售、贈品銷售、路演銷售、核心銷售日銷售等方式。另外，還可以進行整合銷售代理產品，整合銷售的好處是將多種銷售方式相結合，綜合了各種銷售方法的優勢。
在展現形式上可以綜合用店頭、告示招貼、橫幅、榮譽墻、貨架、不干膠貼、海報、KT板、單頁、報刊等工具。但是需要注意這些工具的使用方式。例如：告示招貼等一般放在店內入口處；橫幅懸掛位置一般在店內主要視線面對的墻體或空中。
農資零售商只有掌握了很好的銷售技巧并認真規劃發展道路才能將自己做大做強。 |