作者：佚名 來源：本站原創
最近有件非常有意思的事情，前幾年行情還不錯的時候，以外企為代表的很多農資代理企業都在談聚焦農戶，大戶時代來了！可經過2015年2016年兩年折騰，很多農資代理企業不再這樣喊了，為什么？本來之前做了一些大戶，由于這幾年糧食價格調整，不干了，土地還原了。之前做了一些基地大戶，行情不錯的時候能夠回款、風險都可控，現在都成賒銷了。2015年，部分企業借助互聯網的東風干了一把直銷大戶的事，2016年風停了，開始懷疑自己的戰略是不是錯了……于是乎，很多農資招商企業迷茫了，未來我的渠道到底該怎么弄？
因為我是研究渠道的，我依然堅挺渠道。
怎么解釋？農資行業的未來是有參考標準的，首先看國外市場，在美國，到處是農場主，依然存在6大農資代理經銷商。再看其它行業，好像沒有不走渠道把貨賣的很好的，前幾年風聲水起的小米，現在也必須依靠像是京東、淘寶、傳統通訊公司等渠道拓展業務。其它商品自然就更不必說，小賣部、商超等等都有其自己的渠道。所以，某些想直接做到農戶的廠家還是省省吧，市場不會給你太多機會。
那么，渠道在農資流通中到底什么角色？
資金平臺、物流平臺、公共關系平臺（工商執法稅檢）、市場情報平臺。在農資放開經營初期的時候，很多農資招商廠家都是先收訂單再發貨，賬上沒錢不要緊，只有有信譽有一幫經銷商支持，生意就還能夠繼續做下去。物流平臺，不用講，社會化分工和商品的流通至關重要的一環。公共關系平臺，不用講，尤其很多農資招商企業帶著原罪來的，從假冒起家然后再走向正規走向品牌。產品被查、藥肥害事故，渠道商在當地關系也許會更有用。市場情報平臺，哪些產品賣的好，當地的作物結構將如何調整，競品市場規模大小如何等等問題，他們給農資招商廠家的參考意義或許更大。
未來渠道將怎樣調整？
這個話題談了很多遍，首先縣域渠道不會完全消失，只會存在更強大的，淘汰弱的。中國的行政單元是以縣級劃分，縣級是鏈接城市到農村的核心中轉站，包括物流，很多地方只到縣。縣級未來要更具備農資加盟零售思維，大田作物區，縣級直抓農戶的可能性會越來越大，因為物流越來越便捷。
經濟作物區，渠道未來會走兩個方向。一個是省平臺+鄉鎮農資加盟零售模式；一個是縣域+鄉鎮農資加盟零售模式。不管哪種模式，我們可以看出，很長一段時間內，鄉鎮零售還有生存空間。因為經濟作物區，需要精耕細作，小戶為主，需要安全保障、需要服務、甚至需要緩解農戶資金壓力，當鄉鎮級還有承受能力的時候，他們依然具備競備競爭力。 |