作者：佚名 來源：本站原創
農資代理賺取別人的利潤，可能需要付出成本或是其他，然后滿足別人的需求才會銷售出去，進而賺到利潤。那么該怎么體現滿足需求的價值？最顯著的表現就是價格問題了，但是經濟學讓我們明白價格與價值不是一回事，有時候，成本可以作為價值或價格的衡量標準，而事實上，成本與價值之間的微妙關系才是農資招商的切入點。
農資生意與其它的生意相比大同小異。大同的是有賒銷，有低價競爭，也有高價銷售。農資代理這個行業，有人做得非常令人羨慕，賺得盆滿缽滿，但即便如此也還是有很多怨言的。有的人小本經營，利潤微薄，卻因為可以足夠養家糊口而恰然自得。農資代理和農資加盟已是一種趨勢，其實也社會問題，而非農資生意上的問題。小異的是，農資商品才是真正的生產資料，它能給客戶帶來不僅僅是農資產品本身的價值，某種意義上說是硬性需求。
關于低價，有些人會以此為競爭，搞些促銷或者營銷手段。有些商家利用農資招商這種策略不僅減低了自己的利潤，也影響同行的利潤，自然就有利益受到損害的人十分的不爽，會對這種行為進行批評是惡性競爭，是下三流的手段。不過，筆者覺得，既然是手段，如果不違法，也就不能夠被譴責。當然，以假貨等違法手段實行的低價，不是低價的優勢。但是低價策略，實際上非常低能，可以說是沒有任何的技術含量，這種最早的價格戰方式，無非戰場上的肉搏戰，殺人一萬弄不好也自損一方甚至更多。所以要誠信做好農資代理方面的各項工作。
大家知道農藥成本已經十分透明，是市場上相當低的價格了，沒有什么利潤了，再低就是假貨了。低價未必就能增長銷量，切實做好農資招商才是目的所在。 |