作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)在網(wǎng)上銷售農(nóng)資是大趨勢，有很多盲目的農(nóng)資代理商就盲目的去跟風(fēng)說什么網(wǎng)上農(nóng)資招商好靠譜，網(wǎng)銷好是好但相進軍網(wǎng)絡(luò)就要做好計劃不能盲目的隨大流。
也許會有人對這篇文章報以嘲笑，經(jīng)營多年的農(nóng)資店了，不會賣自己代理的產(chǎn)品怎么會維持到現(xiàn)在呢？然而在現(xiàn)實的農(nóng)資代理商中不會賣產(chǎn)品的代理商大有人在。門店內(nèi)到處充斥著刺鼻難聞的藥味，地面上雜七雜八地堆放著不知是什么時候進回來的產(chǎn)品，一個桌子上亂丟了一些產(chǎn)品做下展示，上面還有灰塵。這就是代理商戶所謂的“做的好”的生意？縱然你的貨，備的非常齊全，價格也是最符合消費者的，客戶看到這樣一幅經(jīng)營環(huán)境，還會有心情選購產(chǎn)品呢？那么怎樣才能有合適的方法解決呢
1、產(chǎn)品上貨架，提高檔次
可以像超市那樣的產(chǎn)品展示架，當(dāng)然無需太嶄新，有條件的話買兩個放在自家的門店里，把產(chǎn)品分類的擺放在貨架上。如果想分的更合理更明確些，在貨架上方可以放一個牌子，做個標(biāo)簽、產(chǎn)品說明...。這樣一來，減少了產(chǎn)品亂堆亂放看著亂，又能合理的利用店面面積，還能提高店面的美觀度。
2、保持店面、產(chǎn)品干凈整潔，增加視覺舒適
無論超市還是其他的店，早上起來的第一件時間就是打掃一下店面的衛(wèi)生環(huán)境整理一下產(chǎn)品。對于農(nóng)資產(chǎn)品來說，瓶裝的農(nóng)資產(chǎn)品比袋裝的農(nóng)資產(chǎn)品更容易沾惹灰塵，保持產(chǎn)品干凈同樣也是防止產(chǎn)品降價的一個重要小細節(jié)。
3、你會增加產(chǎn)品“附加值”嗎？
做產(chǎn)品貨架的另外一個好處就是：可以把不同效果的產(chǎn)品混合搭配在一起銷售回去的不一樣的效果。大面用和小田的、高氮的和高鉀的、有機和無機、基肥和追肥...擺放的時候要近一些，就可以搭配在一起推薦給給用戶。然而某些經(jīng)營多年的農(nóng)資代理商卻從未這樣搭配銷售過。
4、你會宣傳產(chǎn)品嗎？
任何一種銷售產(chǎn)品想要打開渠道進入銷售市場，都要投入大量的資金人力物力來進行宣傳。農(nóng)資產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)種植是息息相關(guān)不可分離的，但是不推廣不宣傳就根本不會有人知道這款產(chǎn)品更不用說了解和去買這款產(chǎn)品了。有些經(jīng)農(nóng)資代理商做宣傳無非是在店面門口象征性的貼幾張宣傳海報、掛個條幅而已。然而這樣的宣傳除了會浪費資源外，實際上起不到做一個廣告的效果的作用，代理商在宣傳的時候要結(jié)合實際的情況來進行宣傳，可以和廠家合作或者直接引用廠家的廣告。
5、一個時期應(yīng)該主推一到兩個產(chǎn)品
在不少農(nóng)資代理店和農(nóng)資加盟店發(fā)現(xiàn)這樣一類狀況：同一種類的產(chǎn)品相當(dāng)多。雖然他們的包裝不同、生產(chǎn)的廠家不同，但是卻能同時出現(xiàn)在同一個門店內(nèi)，這種產(chǎn)品多樣化多形式的經(jīng)營雖然能滿足用戶不同的選購需求，但是對門店的整體的產(chǎn)品銷量增長起不了太大作用。因此一到兩個產(chǎn)品作為季節(jié)主推的銷售商品是最佳的選擇，以知名的品牌產(chǎn)品來帶動店內(nèi)整體銷量。 |