作者：佚名 來源：本站原創
農資代理經銷，辛辛苦苦地經營最終能換來多少的利潤？真正幫助你生意越做越大的是哪些農資招商廠家？真正能給你帶來利潤的是哪些產品？而且，伴隨著土地的加速流轉，還有農資直銷的突然崛起，真正能堅持下去的農資代理經銷商還能多少？這也是很多農資代理經銷商的困惑所在。農資代理經銷商的出路在哪里？農資加盟經銷商如何獲得快速發展？筆者認為，對產品實行一個科學的管理，是當前農資經銷商提升自己的盈利能力、競爭能力和快速發展的重要重要措施。
產品管理的本質
產品管理的本質，通俗的來說就是產品資源的管理。現在很多農資加盟經銷商經常出現的一個問題是：缺錢、缺人、缺技術。這里所說的卻，其實他們并非真正的沒錢、沒人、沒技術，他們只是沒有足夠的資源去抓住農資市場可見的機會。產品管理的最終目標就是利用科學的分析，在農資企業的內部形成一個競爭，做到把有限的資源放在最有效的農資產品上面，以此來實現在有限資源下盡可能的創造出最大的利潤。
分析盈利能力，進行產品管理的第一部
做產品管理，最開始需要做的就是產品盈利能力做一個分析。在與很多農資招商生產企業老總、經銷商和農資加盟零售商交流時，總是會問他們幾個問題：今年賺了多少錢？哪個農資產品盈利最多？給他們創造50%以上利潤的農資產品都有哪些？到目前為止，能把這幾個問題回答出來的很少，包括生農資招商產企業的老總。
咬定青山不放松
當前農資市場上產品的品種過剩現象非常嚴重，同時大的品牌產品又極其匱乏。為此，筆者建議農資代理經銷商朋友在做產品的時候，一定要掌握一些重點產品，重點運作，打造區域性品牌。筆者所在公司的幾個客戶例如湖北荊鷹農資公司的沈總將盲蝽盡打一個單品買成湖北省的名牌產品；河北衡水的趙總能把三氟千速運作到近百萬的銷量等等，都是因為他們能夠科學管理產品，更是抓住幾款好的產品堅持不懈的去努力推廣的結果。
產品管理是激烈的市場競爭這一特殊情況下的產物，良好的產品管理能夠快速提高農資企業的核心競爭力。在如今的農藥行業的這一市場競爭環境，迫切需要對產品進行一個科學管理。只要真正做到了科學的管理產品，把優勢的資源放在最能夠產生利潤的農資產品上，就能創造更大的利益和品牌效益，有效的提升自己的市場競爭力。 |