作者：佚名 來源：本站原創
運用網絡銷售農資產品，不是一個新鮮事兒。很早的2005年前后，當時農資連鎖發展的紅紅火火，已經有一些連鎖網站打出農資招商、農資加盟、農資團購的旗號。只是當時農民直接上網很少，種植大戶也不沒有出現，當時農民眼親手買的東西還不合格，怎么能保證網購農資可以合格呢？從營銷商方面考慮，網上價格恰恰使得他們的價格明確，非常不受歡迎。農資團購，網絡銷售的事情在幾年內都沒有變化。
前幾年有家省級農資招商網公司建立了一個網上銷售網站，發展還不錯。去年的幾家電子商務的競爭明了化，同時行業的人看到了網絡銷售一些優勢，所以有很多企業進入網絡銷售，也有的企業建設自己的銷售平臺供業內運用。業內的人真的想在互聯網的拓展中獲得利益，在看到網絡的優勢的同時，期望也要關注下網絡在的問題，盡量避免，否則利益沒有，還有可能損失。
比如說現在網銷過程中，支付的安全性。如果支付賬戶沒有保障的話，直接影響到消費者的購買興趣。銷售網站大大可能成為一些騙子利用的手段。如自己客戶信息的安全，現在而言的銀行賬戶信息被泄露，還有酒店住宿信息被透露，還有網購快遞客戶信息被泄露。網絡銷售客戶資料能確保安全嗎？，需求網銷主體慎重考慮，做好基本工作。泄露信息可能是被黑客攻擊，也有可能員工泄密。不管哪種情況，我們如何防止，肯定一是個嚴肅的問題。
相對企業網絡銷售來說，網站的推廣需求費用不說，網絡銷售需要是實體渠道來支持。比如說一家公司單單在北方區域進行銷售，網絡銷售后有四川客戶購買，如果量大的話還好，如果購買的數量只有十幾噸，哪我們怎么送貨，如果加上運費，價格還能有什么優勢嗎？而且產品需要有售后全力支持。距離很遠，客服售后是否可以跟上。哪么對產品說明書要求就非常高，非常細致，甚至可能要配上圖，否則客戶用出問題，那么由誰來負責？
那么企業就算在當地有自己的銷售商，銷售商可以負責當地的送貨和售后服務。就現在來看網上銷售的產品往往和實體銷售產品是區分開的。當地渠道商倉庫就要有網銷產品存貨，下單后從廠家發貨，可能就會耽誤農時，所以在網銷要把消費者說服提前進貨。
網銷是一個很好的發展方面，但是網站上透明的價格，網銷跟實體店的競爭可能會日漸明顯。因為網絡銷售已經導致李寧一些實體店關門大吉了，在行業里網店是否可以擊垮實體店，可能網店的信心也不一定十足。
網銷在大趨勢下必然會得到發展，但是相對其他行業出現的網銷問題，我們都要做好跟預劃相應的應對方法，才能從容面對。不要看到前面有一塊蛋糕，當你咬上去才知道里面有個鉤子，是個誘餌。 |