作者：佚名 來源：本站原創
什么是旺季？想必人人都知道旺季是收獲成果的季節，旺季是商界各路諸侯必爭的時機，各個農資代理商和企業大顯神通的季節。旺季是銷售痛苦并快樂的季節，但這個旺季我們又將采取什么樣的營銷策略，才能在這場看不見的硝煙的終端和銷售渠道爭奪戰中立于不敗之地呢？百萬農資招商網認為在旺季的營銷運動中，抓住三大戰場可成功才能居于不敗之地。 銷售渠道為王。根據加盟百萬農資招商網一些成功的企業的例子來看，農資銷售旺季第一階段重中之中的戰役就是“渠道為王”。工作的核心：農資加盟商和業務人員必須對所已經開發的和正在開發的銷售渠道全部完成最大限度的壓貨工作，不管是壓貨率，還是單店白酒進貨量都需要達到最大化。 為此，企業和農資代理商重點把握以下幾點：對現有的銷售渠道網絡的管理、對新的農資銷售渠道的網絡開發、牢牢的掌握住自己最核心的客戶、還有就是要對自己的產品進行優化組合和分類。 終端的爭霸，同一商超同類的農資產品日趨增多，并且產品出現同質化的現象比較嚴重，而且之間的競爭事態也已經達到了一種白熱化的程度，所以對于農資產品的陳列和擺放的位置，終端形象的布局，宣傳材料的擺放位置都成為一種亮麗的風景，一致終端的工作也成為了重中之重的工作，我們要從一點一滴的細節和小事入手，長抓不懈。 銷售之劍。促銷作為市場營銷模式組合的4P理論中最為重要的一個環節，一直被農資企業和農資代理商作為一個重點投入資金的對象。在短短時日的農資銷售的旺季，各個廠家促銷形式的花樣層出不窮，你老的農資產品降價，我新的農資產品打折；你買我的產品，我就送等等；這些都是大家經常可以看得到的一種現象。 企業和農資代理商做促銷一是為了更大銷售量，二是為了更好的和競爭對手京城而不被銷售市場淘汰，三十為了宣傳提高自身的品牌影響力和形象。所以企業和農資代理商在做促銷活動時候，要提前搞好對目標銷售市場和銷售渠道的調研和分析，才能確定自己促銷活動的主題和地點還有就是針對消費人群。促銷活動主題應該是和選擇的產品的概念上相互呼應和配合。通過活動的加深目標消費人群對產品、品牌的理解和追憶等。 |