作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)在農(nóng)資市場(chǎng)上面的農(nóng)藥品牌多種多樣，但是大多數(shù)的農(nóng)藥品牌大同小異，想讓消費(fèi)者記住自己的品牌更是難上加難，造成這種局面的根本原因就是因?yàn)檗r(nóng)藥產(chǎn)品品牌之間缺乏差異化，促使消費(fèi)者在農(nóng)藥代理商那里看到的基本上都是性質(zhì)和效果相同的產(chǎn)品，那么對(duì)于農(nóng)藥品牌如何打造屬于自己的品牌特質(zhì)呢？筆者結(jié)合百萬(wàn)農(nóng)資招商網(wǎng)的成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)大致總結(jié)出了農(nóng)資企業(yè)怎么給產(chǎn)品定位。 1、農(nóng)藥產(chǎn)品本身之間的差異化我們應(yīng)該從化學(xué)成分、含量和質(zhì)量等產(chǎn)品本身進(jìn)行差異化分析尋找其賣點(diǎn)比如加盟百萬(wàn)農(nóng)資招商網(wǎng)的企業(yè)的某一大品牌產(chǎn)品，在上市前夕就在我國(guó)的各大地方用試驗(yàn)田做實(shí)驗(yàn)，從而證明自己的品牌對(duì)植物的長(zhǎng)勢(shì)有明顯的促長(zhǎng)和提升葉片的質(zhì)量等作用。這些特點(diǎn)就是產(chǎn)品本身的差異化，這需要我們自己在實(shí)踐中進(jìn)行實(shí)驗(yàn)觀察、總結(jié)才能得到最終的結(jié)果。 2、農(nóng)藥產(chǎn)品外觀包裝的差異化；品牌產(chǎn)品的差異化便于展示，便于突出形象在營(yíng)銷過(guò)程中讓人第一眼就印象深刻，在眾多的產(chǎn)品中第一眼就能看到在消費(fèi)者心中形成一種品牌形象。比如奧迪斯真彩---金色鋁瓶包裝在08年通過(guò)企業(yè)公司和農(nóng)資代理商推向農(nóng)資銷售市場(chǎng)，便立刻引起大部分消費(fèi)者的關(guān)注與轟動(dòng)至今還在引導(dǎo)著西北、山東等果樹(shù)區(qū)域的用藥水平。 3、農(nóng)藥產(chǎn)品定位的差異化；在農(nóng)資的營(yíng)銷過(guò)程中我們農(nóng)資代理商一定要做到，將自己代理的農(nóng)藥產(chǎn)品的定位選擇正確，尋找合適自己的銷售區(qū)域和實(shí)際的作物實(shí)現(xiàn)專業(yè)化的防治。農(nóng)藥代理商一定要清楚自己代理的產(chǎn)品資源是有限的，而不是所有的作物都可以使用，所以我們要選擇自己的公司和產(chǎn)品作為重點(diǎn)的作物進(jìn)行靶標(biāo)形式的營(yíng)銷。農(nóng)資代理商要挖掘出自己代理的農(nóng)藥的最大的優(yōu)點(diǎn)，針對(duì)其優(yōu)點(diǎn)我們?cè)诖笏恋倪M(jìn)行宣傳。 4、農(nóng)藥產(chǎn)品理性化的差異：產(chǎn)品理性化差異是一個(gè)企業(yè)區(qū)別于行業(yè)和其他企業(yè)產(chǎn)品性能的。最直接反應(yīng)了農(nóng)資企業(yè)的實(shí)力。百萬(wàn)農(nóng)資招商網(wǎng)認(rèn)為目前消費(fèi)者在購(gòu)買某一個(gè)品牌是和這個(gè)企業(yè)的研發(fā)新產(chǎn)品的實(shí)力、企業(yè)的策劃能力、產(chǎn)品的質(zhì)量等因素有直接關(guān)系的。同是這也是農(nóng)藥產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 同時(shí)無(wú)微不至的服務(wù)是企業(yè)和農(nóng)資代理商克敵制勝的營(yíng)銷方法，也就是沒(méi)有好的服務(wù)就沒(méi)有好的銷售市場(chǎng)。 |