作者：佚名 來源：本站原創
當前農資市場的銷售已經接近尾聲，雖然有些企業也在南方市場搞“秋攻”、但是一年的銷售情況基本上已成定局。面對新一年的開始我們需要考慮的是行業低迷期還會持續多長時間、互聯網+和土地流轉的時代我們又能做些什么？
一般而言，當我們提及“行業低迷期”時覺得它屬于發展的不正常狀態。然而幾年后在回顧那個不正常狀態才發現它恰恰是行業發展中的基本規律和正常狀態。這種情況必然會引起行業整合，也將促使農資發展走向一個新的競爭格局。
1）：農藥行業多數企業銷量呈現持續下滑趨勢，只有極少數農資企業的銷量有所增長。2017年的農資市場回事怎樣?農資企業恐怕還要做好面對農資行業“小年”的思想準備。
2）：農資招商困難。農資經銷商開始削減農資招商廠家，砍產品，其談合作廠家談產品主要尋找有特色和用處多的稀缺資源。
3）：小型農資企業“批量”走向盡頭，不敢在證件資源申請及新產品立項上投入物力和財力。在負發展中緩慢死去。
4）：政府部門對農藥生產經營企業的管理進一步加強，特別是新產品立項證件的申報管理上表現得更加嚴重、費用成本增加。一些大型有實力的農資企業進行投資并抓住一些好的資源提高企業發展的核心競爭力。
營銷模式創新的農資招商企業將成為佼佼者--這也致使農資企業分化現象加劇。
經過近幾年對農資市場的走訪和總結，最近幾年農資行業在營銷模式上的創新表現的愈加明顯。具體的變化可以從以下幾個方面看出：
1）加強技術服務營銷的：目前許多農資企業都在走技術服務推動農資發展的道路，全面加強農資業務人員的轉型，尤其是在“營銷型”向“技術型”的轉變上投入很多。這種措施在提高企業核心競爭力上有突出成效。
2）營銷方案的轉型：原來許多農資招商企業對農資代理商的政策主要是體現在產品返利和廣告宣傳等支持上，現在農資企業將費用的投入重點放在對終端的拉動上，通過建立示范園和召開觀摩會的方式給客戶樹立信心、農民體驗到最直觀的產品效果。從而塑造了產品品牌并拉長的產品的生命線，進一步降低了農資發展的運營成本。
3）最近幾年作物解決方案式營銷大量出現，這也是農資企業之間軟實力的競爭。作物解決方案的推出也推動了農資企業產品資源和整合及競爭力的加強。尤其是經濟作物集中區域出現的作物解決方案促進了企業之間聯盟的加強，從而做到多終端的真正把控和對企業競爭力的提高。
總之一切都要隨著農資市場環境的轉變而轉變。營銷新格局的出現必然伴隨著新思維和新模式的出現。對此，農資招商企業和農資代理加盟商必須要跳出常規的經營思路，對農資市場內有透徹的了解和準確的把握，對消費者和農資經銷商及農資零售商都詳細的了解，在新的營銷格局中要用創新的思維和行為創造企業新的未來。 |